第一次被安排做海报文案，晕头转向的找了100多个海报模板，2个多小时之后交给领导，领导叹了一口气，“就这样吧……”（最沉重的打击莫过于此）

那么，如何写海报文案？

直到我看到了林桂芝老师《秒赞》中关于海报文案的写作，才真正的了解海报文案的写作策略。

在了解如何写海报文案之前，我们先了解下文案的本质——

文案的本质是为了说服消费者购买产品。

那么有说服力的文案需要具备什么要素？

文案说服公式

这里林老师介绍了文案说服公式：文案说服=可信+情感+理性

一个有说服力的文案需要具备三个特性：可信，情感，理性。

1.可信：一个人的本性，加上他的行为，日积月累建立

2.情感：要经得起情感的考验

3.理性：讲理的文案永远站理，测试，数据演示等方式提出佐证。

我们完成文案后要仔细思考文案是否具有可信性，是否有情感，是否足够理性。与此同时，

优秀的海报具有以下特点：

信息一目了然，标题短小精悍，图文配合完美。

下面我们就详细的介绍海报的写作策略——5问分析法

5问分析法写海报文案

7问分析法即5W2H分析，是比较常见的问题分析法，适合产品上市，传播推广，人生规划等。在写作海报文案的时候也可以借用这个分析法。

写海报文案可以借鉴7步分析法中的5步，即：4w1h ——对谁说（who），说什么（what），什么时候说(when)，在哪儿说(where)，怎么说(how)

第一步：对谁说（who）

写海报之前先了解你的目标用户群。以社区牛奶小店做宣传海报为例。

我们要了解目标用户群体的以下特点：

1.目标用户特点分类：小区附近的牛奶店消费人群购买产品的特性和动力是怎样的？

2.消费者的生活特点：根据小区水平，了解小区的消费水平如何。

3.家庭收入如何：可通过调研走访等了解小区的家庭收入情况。

4.为什么到店消费：是临时购买，还是日常购买奶制品渠道。

5.到店里多久时间：到店一般5-6分钟，还是会在店里食用。

第二步：说什么（what）

海报中呈现什么产品特点。以牛奶海报为例可以从以下几个方面参考。

1.利益分析：

牛奶益处；奶源优势；新产品推广；充值套餐

2.推广新品“希腊酸奶”产品特点分析

丝滑美味，口感丰盈

含丰富蛋白质

含更丰富奶质，一瓶即可满足每天所需

新品优惠每瓶7.9，原价10.9

3.分析卖点主次

钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味

4.精简卖点

一天喝一瓶，钙质有保证

限量优惠7.9元

第三步：在哪儿说？什么时候说(where&when)

海报是在店里展示，还是在线上展示；不同的渠道，展示重点，什么季节或是节日展示等也会有细节的变化。

第四步：怎么说（how）

标题要说明利益点，达到什么效果。说明利益点一定要简洁，通过提炼内容，进行精简表达，常见的表达角度如下：

具体说明效果。如：床单能抗菌，睡的好安心

情景还原。如：保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚

具体说成分。如：3%薄荷精华，皮肤洁净好清爽

具体说时间。如：长效保湿——7小时后咖啡还烫口

具体说名气。如：法国销量第一奶酪

具体演示。如表现产品可以装很多东西——文案：看我多包容，我能装

请对方做点事儿。如：收纳用品海报——马上收拾他；去污用品——彻底干掉他；矫正背带海报——做人要正直

大胆说。如：修身服饰海报标题：看起来真显瘦！

为他赋能。如：限时下单8.99元——做个渊博的人只需8.99元

说心里话。如：没有什么比他更适合你。你可以！

利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶

衬托对比。小居室大创意；小桌灯大光明；小假期大收获

第五步海报画面呈现要求

除了文案外，画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则：

1.元素安排主次分明，照片与图像合理运用

2.做好留白，整体协调平衡，色彩和字体具备统一性。

小结

文案的写作并不仅仅是在海报上呈现的文字，更是文案工作者基于对海报目的，用户群体分析，文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然，做好海报文案还需要日常词汇和素材库的积累。

1.观察，记录，分析。日常看到好的文案随时保存，拍照，归类。并从用词，洞察、画面结构等角度进行深入分析。

2.搜集目标用户洞察。搜集同类目标用户群体产品的用户洞察及词汇，并进行分类保存。

3.建立素材库。