每天过多的关注技巧方面，就没办法沉下心来练习，你就是不表现出来，别人也是会感知的到。
只有发自内心的想把这个事做成，还是那种初心都是为Ta人着想，才会流露出真诚的笑容。
想想当你向下兼容时，是不是别人的技巧你一看就知道，因为你都会，而向上呢，有时哪怕动作上笨拙，初心是好的，别人也是会成全你。
卖东西讲究的是真诚对人好，赚钱是要靠利，但别人是先接触到人，而才会选择要不要从你这购买，不然的话，看了你都不喜欢，在有技巧也白搭。
说到底，专业素养可不是一时半会就具备的，从业多年了，表现出来的那种气势，哪会看不出来。
不说卖衣服，就你去工厂应聘做衣服，拿了裁片一上手合上一个缝，只要招聘的人懂行是老手，一看就能知道你的能力有多大。
那么卖衣服呢，在店里有些营业员一看有顾客进店了，跟着屁股后面，好像这人是来偷东西似的，弄的顾客哪还有心情多看一会儿。
换了这时，要是进来人了，你看那些老手是怎么卖衣服的，不都是跟你说了欢迎光临后，保持了相当的距离，就任你多看看，一发现你有想咨询的情形，迅速来到跟前给你开始介绍这件衣服，如何让你穿上更好看。
是真心想买的人，都是会试穿的，那些不买只是闲逛的人，需求点不同，那么，你就要留下好印象为主，适当的送礼物（优惠卷）才会有机会让人家在来店里。
凡是顾客想问价的，你就不能一开始就说，除非是专卖店都是明码标价，否则，不管如何，都是不能先说价格。
顾客都不知道这件衣服适合不适合自己，你讲了价格也没用。
老练的卖手，都是先让你觉得这件衣服能给你增添光彩，让你穿后，出去有面子，深刻的让购买的人认为好象没谁比你更适合这件衣服了，仿佛就是量身订制般，到了那时，衣服价格还重要吗？
有人可能会说，顾客到了这时，还是在乎价格呢，你卖价高了，人家就不会买了。
这话说的也对，结果出来之前的过程在往前推呢，当你看到顾客进店，都不能感知到对方是价格型买家，还是在乎价值的买家，本来就是不会有针对性的提供服务，那么是会占用谁的时间？
人都有性格之分，买家也是如此，怎么样的具体表现，只有接触更多的人才会明白销售的不同方法。
而上面说的要价高了就不买的顾客，显然是有预算控制才会选择是否购买，都已经到了快要成交的时候，才发现的话，你怎么把衣服卖出去？
要得低了，顾客前面享受了那么好的服务就感觉不值这个价了，好像你是欺骗她，要得高了，顾客想买又不能掏出那么多钱，怎么把控到双方都满意，确实是个棘手的难题？
而在这时，请停下来思考五秒钟，换了是你应该怎么卖？
常规的销售方法，在不同的销售人身上去使用时，也会难免效果不一样，如果真是像上面所说，顾客想买又不愿意掏这个钱，那就不卖呀，前提是你得把对方喜欢这件衣服的欲望给放大到那种出了门就始终惦记着你这件衣服。
越是不让对方得到，对方就越是想得到，这或许就是卖货的最高境界吧！
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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