充实的工作

昨天公司聚餐，情味正浓时得知一个同事于本周五离职，这是我入职不到四个月以来的第七个离职的同事。

之前网上盛传一张照片，写着证券公司的年薪多高多高，后来新闻又爆出金融行业职员家属晒的薪资单，大家都认为这个行业能日进斗金，曾经我也是这么认为的，直到我入这行。

入行前的传说

去年的我因为保胎闲置在家，但因为无所事事又没有收入来源，特别担心工作的事情，因为自己本身就是老股民，我关注的理财科普者又恰好有股票课程，我就报名学习了。机缘巧合之下知道我弟弟的一个好朋友李在证券公司上班，我弟弟各种安利他朋友的公司，我也见过他朋友，就比较深入地去聊了从业这个话题。李跟我说这个行业多么好呀，年薪起码二三十万，然后他的公积金每月单边就交2000多，然后还双休、假期多呀，准点就能下班呀……。这简直就是理想的工作呀，于是挺着大肚子去考各种从业资格证，几个月下来总算也都考过了，有入行的资格了。

入行时的繁琐

经过多家证券公司的面试与对比，我选了一家国有上市证券公司，公司在行业内排名国内前十，且于个人而言有比较大的发展前景。当时面试官给我的感觉也特别好，就特别想留在这家公司，很幸运地，几轮面试笔试下来也很顺利地通过了筛选，收到了公司的正式OFFER。

然而并没有结束，公司正式上班前有多个考试，题量加起来上千了，还有很多公务员的试题，我也是经历多轮才通过。你以为这就完了？NONONO，公司专门请了第三方来做背调，据后来一个以前的同事说，当时背调公司问了好多问题，问的很细，当时她生怕答错了影响我入职；背调完后还有户籍地开具的无犯罪证明、不得有相关兼职，因为我之前名下有过一家公司，必须注销掉，还有新冠疫苗必须打了3针，等等要求，光入职准备花了一个多月时间。

初入行的巨大压力

入职后，公司会反复给你提转正目标，提你的业绩。那个时候我因为没有一点销售经验，专业能力也不怎么样，又不好意思开口请朋友帮忙，整天陷入巨大的压力与焦虑当中，晚上做梦都是业绩怎么办，睡眠也不太好。

上司看到我这么焦虑，就跟我提了一个建议，她说搞定陌生客户是很难的，也需要时间的积累，但是如果长期没有客户，自己肯定会处在一个自我否定的状态中，不利于展业。还是得从身边的朋友开始，业务慢慢做起来后，自己也会越来越专业，也会越来越自信。

我听从了领导的建议，去找了我最好的闺蜜帮我转户，当时很不好意思开口请她帮忙，但是她很给力，毅然决然地帮我转户，转户那天还刮着台风，我很感谢她。后来陆陆续续一些朋友都帮了忙，我也慢慢地业务熟练了一些。

渐入状态

刚入公司时因为没有客户，公司那时候也没有分配银行驻点，于是我跟一个同事去陌拜，陌拜的第一个客户就是炒股的客户，当时聊的挺好，客户愿意转户，但是听说要去营业厅，而且营业厅比较远就不想去了。后来说新开一个账户，但因为他开满了3个账户，又开不出来，我就给客户办理销户，好不容易给他销户，结果他立马开到他亲戚那边的证券公司了。这个客户我上门服务过五六次，每次带着礼物过去找他，他每次都拒绝我，上一周我又去了，这次软磨硬泡地，他终于答应帮我完成一个指标。

因为这个客户完全是陌生客户来的，对我来说意义还是很不一样，感觉像个里程碑似的，让我有很大的勇气去开展日后的工作。

有条有理

我很不容易有了这份工作，对待工作我很用心，每天最早到公司最后一个下班，每天从银行回来会跟领导沟通我碰到的问题，我的领导特别好，会耐心听我讲，会给我提意见，我也会及时修正自己的行为，领导比较喜欢我。后来觉得交流太花时间，也为了更好地审视自己的问题，我重启了几年没用的简书账号，开始每天写工作复盘，每天晚上反思自己的行为。

现在每天的工作安排如下：

6：40 起床

7：00 出门

7：00-8：00 地铁通勤 公司每日答题测试、                          给客户发资讯、看朋友圈

8：10 到达公司

8：10-8：25 行业资讯

8：30-9：00 公司早会

9：30 到达银行

9：30-17：00 银行展业

18：00左右到达公司

18：00-19：30 与领导同事交流

20：30-21：00 到家

21：00-22：30 陪孩子

23：00-24：00总结

一般通勤时间会看客户朋友圈，或者是与客户交流，有时候下班回来的路上会把总结写好，下班后有时拜访客户，有时与银行同事一起打羽毛球，晚上有想写的内容会写文字。周末一定会抽一天时间带孩子出去接触大自然，另外一天用来做工作上的ppt，或者是修改文章或看书或与朋友小聚。

每天的时间感觉都不够用，不管结果如何，自己先踏踏实实去做，我相信时间会给我们答案~