占便宜

郑重声明：文章系原创首发，文责自负。

01

昨天端午节放假，带女儿一起去参加了一个漫游街道的徒步活动。按照活动要求，要在一条长长的街道上完成两公里左右的徒步，并在固定的几个点完成打卡集章，就可以在徒步的终点凭集满章的卡片兑换礼物。

礼物之一是吨吨桶，其他还有一些优惠券之类的小东西。

刚看到这个活动的时候，想着反正是放假闲来无事，活动听上去有一些趣味性，也是带孩子体验，顺便还能拿礼物，何乐而不为呢？

于是，积极报了名，还将这个活动推荐给了女儿的同学。

就这样，我们浩浩荡荡一行五个人去参加了活动。但最终的结果是，早早的按要求完成了集章、打卡，可等到终点才发现，礼物已经被抢光。

小朋友自然很不爽，觉得忙活半天的辛苦被白费；大人也跟着很失落，觉得起了个大早，顶着大太阳，来这一趟非常不值得，总之，大家都有一种自己被骗了的感觉。

尤其是我，当知道最终结果的时候，感觉特别无语。因为我不仅自己带女儿参加了，还把这活动推荐给了别人，更让我有一种不仅坑了自己还连带着坑了别人的愧疚感。

可能怎么办呢？

事已至此，结果摆在面前，多说无益。

不过，事后反思这件事，从不同的角度，我做了一些总结和分析，感觉还是有一些受益之处的。

02

首先，从个人角度，切记要少有占便宜之心。

从我自己的角度来说，扪心自问，我为什么要参加这个活动？纯粹就是闲来无事吗？

答案显然是否定的。

此刻回想起来，本质上我还是想占便宜。看着有徒步的活动，看着打卡集章的内容不复杂，还看着完成集章就有礼物，我就心动了，赶紧报了名。

但让我没有想到的是，既然我想占便宜，那别人也想占这个便宜，当大家都抢着占便宜的时候，这个便宜就不好占了，甚至会变成一场想占便宜而不得的结局，结果就成了“偷鸡不成，蚀把米”，从这个角度来说，我其实是活该。

事实上，但凡有一点理性思维的人都应该认识到，当一件大好事突然出现在面前的时候，我们需要警惕的是，要明白“天上只会掉陷阱，不会掉馅饼”。可事实上 在这件事上，我完全忽略了这样的理性思考。从这一点来说，也要真的告诫我自己，想占便宜的心要不得，以后要慎之又慎，时刻提醒自己，要谨记。

03

其次，从大众角度来说，占便宜真的是群体共性。

说实话，这次去参加这个徒步打卡，当我在签到处看到那上百位穿着橙色短袖，举着旗帜，拉着条幅的老年大军冲锋向前的时候，我是感觉很震惊的。

第一时间想到的是，主办方把这活动搞得这么大，这么整齐划一了吗？

可是，等我到了集章点看到许多老人拥挤一团，人潮汹涌的抢着打卡盖章，而到了终点大家疯抢着拿礼品时，我终于意识到，是我想错了。

为什么？

与其说是主办方没有组织好，不如说是主办方低估了大众爱占便宜的心理。这么多老人之所以顶着大太阳要来参加这个活动，本质上也是占便宜的心理在驱动，由此可见，爱占便宜真的是群体共性。

只不过，现实却是主办方忽视了占便宜的人的规模，以至于礼品准备不足，现场乱成一团，不仅没起到想要的宣传作用，反而产生了副作用。

04

最后，从商家的角度来说，想利用大家占便宜的心理做营销、做推广，但搞得不好真的会搬起石头砸了自己的脚。

事后，经过我的了解，大致知道了这是商场和部分商家联合一起做的宣传推广活动，目的是为了增加到店率，进而提升自己店铺的销售额。

可实际的结果确实，那些参与徒步的人打卡的时候，大家蜂拥而至，将门店挤得水泄不通，店内嘈杂不堪，完全没有人去体验。等短短几分钟大家盖完章之后，所有的人又一哄而散，瞬间消失，甚至有时候搞得一地狼籍，也并没有给店里带来什么实际的益处，更别说拉动店铺的销售额了。

从这个角度来说，商家想要提高知名度、提高进店率，想利用大众爱占便宜的心理做宣传，这些思路和招数本来都没有错。

但有一个重要的前提是，一定要想好自己的消费群体，提前考虑好、组织好各个环节。否则最后只能是流量来得快，去得也快，不仅起不到正面作用，反而可能会起副作用。就像这次这样，把一堆老人吸引到时尚的化妆品店去，能有什么用处呢？

可以说，不仅没有起到积极的正面宣传作用，反而“搬起石头砸了自己的脚”。

05

综上所述，不得不承认，爱占便宜确实是所有人的共性，很多商家的营销都在走这个路子。尤其是这几年大家手头不宽裕的时候，占便宜的这个心理更为强烈。

可问题是，在占便宜这件事上，一定要慎之又慎。

对个体来说，什么样的便宜该占，什么样的便宜不该占，值得思考，否则很容易落入圈套，一不小心就坑了自己。

从大众心理来说，爱占便宜是人之共性，也是很多事情的动机和起点，本无什么对错，但用之要慎重。

从商家的角度来说，如果用好大家爱占便宜的心理，既能够提升销售额却不让消费者反感，也是值得思考的问题。