电商未来的格局
电子商务让供给方免于建立线下渠道即可将商品卖到全世界,这样省下来的中间成本可以全额回馈需求方,这是电子商务为社会带来的最大利好,然而,这样的利好也不是完全没有代价。电子商务摧毁了实体经济固有的区域性生存空间,逼着大量缺乏实力的小供给方直接面向全球参与赤裸裸的价格战。这是一个不健康的生态,传统无差异商品的生存空间被挤压得消失殆尽,只有那些能够实现大规模生产,将商品成本压至最低的大卖家才能在这场残酷的价格战中笑到最后,整日欢呼雀跃的沉浸在流量增长的红利中坐收渔利;而那些没有厂房或者由于资源不足,无法实现规模生产的小卖家的生存处境则完全是另外一番景象,他们没有自己的品牌,产品缺乏独特性,没有价格优势,流量照顾不到他们,销售额上不来,一系列连锁反应所制造的困境压得他们举步维艰,然而,流量的吸引力又是的难以抗拒,吸引着一批又一批的“冒险家”前赴后继的折戟沉沙,中国什么都缺,唯一不缺的就是具有高度牺牲精神的伟大烈士...
电商倒逼改革
作为一个新的销售渠道,电商打破了原有的竞争格局,给实体经济带来了巨大的冲击。然而,竞争本身并未消失,它只不过是在全新的平台上,以更低的价格,建立起新的秩序与平衡。“很多企业本来就该死!”,这是马云经常讲的一句话。在他看来,电商可以倒逼企业改革,将那些不愿创新,整日抄袭,仅凭低价值的产品浑水摸鱼的懒惰者彻底的清除出局...
电商倒逼改革
作为一个新的销售渠道,电商打破了原有的竞争格局,给实体经济带来了巨大的冲击。然而,竞争本身并未消失,它只不过是在全新的平台上,以更低的价格,建立起新的秩序与平衡。“很多企业本来就该死!”,这是马云经常讲的一句话。在他看来,电商可以倒逼企业改革,将那些不愿创新,整日抄袭,仅凭低价值的产品浑水摸鱼的懒惰者彻底的清除出局...
PS:如果你有机会到欧洲去看一看就会发现,他们的实体经济是多么繁荣昌盛,欣欣向荣,美国我没去过,没发言权
走在中国的大街上,我们看到的是什么?邋里邋遢的五金店,门可罗雀的小卖部,香飘四溢的底端饭店、浏阳蒸菜馆、炒货店、常德米粉店,绵延千里、门口贴满了门面转让的服装店,突然,看到一个星巴克,在无数绿叶的衬托下显得格外耀眼,我擦,好干净,好漂亮啊!!!其实,这全是机会...
在人均收入没有起来之前,电商的优势会一直持续下去
创新不仅需要投入,它所增加的溢价需要两个东西的支撑。第一是消费能力;第二是人的修养与品位。没有这两个大前提,电商低价的吸引力就会一直持续下去。我国大部分消费者还是属于价格敏感型的,潜伏在农村的八亿农民兄弟就是其坚实的后盾,阿里当下的战略虽然无奈,但也绝对正确...
玩转中国电商的前提
1)你最好建立自己的厂房,生产市场中没有的产品,质量可以相对落后,但它必须是独一无二,充满个性的...
2)你必须建立自己的品牌,商品可以低价、但品牌不能没有,否则,茫茫的海洋中,没人会记得你...
3)如果厂房,品牌都没有,那就塑造一个独特的人,提供其他方面的独特价值,让他代言,玩关系,玩粉丝。罗振宇、小智他们卖的东西,下河街全有...
4)大投入,大规模生产,以最低的价格打开市场...
5)多想想农民需要什么,为他们提供在他们看来最有价值的东西...
PS:越烂的市场,越有机会,因为他实施创新与差异化的机会多,创新不是发明,很多时候,多走一步就可以了
如何实施差异化塑造独特性
独特性存在于用户的脑中,作为产品的提供方,我们有一些列的手段去揣摩用户心智,进而循着这条线索去构建独特的产品价值,但那也只是间接影响,不是直接的烙印,最后的决定权还在用户手中。电商的心智模型:
1)一些网址,一些地方
2)一些查找,一些对比
3)一些商品,一些描述,一些图片
4)一些价格,一些订购,一些交易
5)一些配送
6)一些服务
PS:互联网产品的差异化思维跟传统产品的差异化思维是不一样的,互联网产品的差异化要用心智模型法(这是我自创的词汇),而传统实体产品与服务要用波特教授的价值链与产业链的分析法...
PS:波特教授的传统思维不能很好的适应互联网产品,但也有参考价值,后续会做分析。
描绘用户看待并使用你这种产品的心理模型,互联网产品的竞争就发生在这一组模型的每一个点上。
1)一些网址,一些地方
2)一些查找,一些对比
3)一些商品,一些描述,一些图片
4)一些价格,一些订购,一些交易
5)一些配送
6)一些服务
这是你电商购物的过程对吗?请联想一下,电商的竞争是不是都发生在这个过程的每一个环节上?入口竞争、查找方式的便捷性、商品的品质、描述、图片的清晰度、价格、订购方式、配送、售后服务
这是波特教授的价值链,用这个东西能研究互联网产品吗?有些领域是可以的,而很多领域是不可以的
PS:比价就是基于以上的2)诞生的电商创新
PS:请模特,拍更好的照片是基于3
PS:
一天送货到家是基于5)
七天无条件退货是基于6)
这种模型跟波特的价值链与产业链分析非常类似,只不过是对互联网这种虚拟产品的特点做了一些改进,我们都承认,产品是一个综合价值,它由很多结构性价值共同构成,每一个结构性的价值都是一个差一点...
看电影的心智模型
1)跟谁看?
2)在哪里看?
3)什么时候看?
4)看什么?
5)怎么买票?
6)多少钱?
7)怎么去?
8)吃点什么?
9..
干任何事情用户都有一系列的决策过程,我们要深入他们决策过程的每一个环节进行思考,思考在不同的情境中,用户会怎么想?甚至,你自己会怎么想?
PS:设计者自己就是用户,是最靠得住的用户...
这一切看起来想在为一件事情写剧本,剧本写得精不精彩,决定了产品是否能够创造用户买账的独特性
这一切看起来想在为一件事情写剧本,剧本写得精不精彩,决定了产品是否能够创造用户买账的独特性
接触决策链是第一步,关键是第二步,深入每一个决策过程去研究用户怎么想,他希望看到什么,什么样的东西让他感觉更何意,这就是心智模型。
对价值链与产业价值链的分析
关羽价值链与产业价值链的分析,用最简单,通俗的话来说就是:搞清楚一个东西是怎么出来的,它要经历哪些环节的哪些活动,如果这些环节、这些活动对产品最终的总体价值有直接的影响,并且消费者能够切实的感觉得到,它就能成为塑造独特性的一个重要来源...
关于为什么波特教授得理论不适用于互联网的论述此处省去1000字...
苹果与三星手机的独特性并不是通过研究产业链得出来的,他们才不关心那些人在做什么,他们潜心的专注于研发,通过周密而用心的设计过程产出优质的产品,然后运用自己的品牌影响力压迫供应商提供最好的零部件与服务,仅此而已
不过,波特教授的理论依旧有很大的贡献,主要在于:
1)他提出了差异化竞争的概念本身
2)明确了产品的价值组成关系,为产品的差异化提供了分析的指导思想与原型
3)为产业间的彼此协作提供了很多值得借鉴的思想与方法
可以说,没有波特教授的思想作为前导,就不会有我们今天将的“心智模型分析法”,当然,我不敢说这个理论是我创建的,其他的人就没有这么用过,我只能说,这个理论不是我从任何地方学过来的,而是自己切身的经验、感受与总结...
关于为什么波特教授得理论不适用于互联网的论述此处省去1000字...
苹果与三星手机的独特性并不是通过研究产业链得出来的,他们才不关心那些人在做什么,他们潜心的专注于研发,通过周密而用心的设计过程产出优质的产品,然后运用自己的品牌影响力压迫供应商提供最好的零部件与服务,仅此而已
不过,波特教授的理论依旧有很大的贡献,主要在于:
1)他提出了差异化竞争的概念本身
2)明确了产品的价值组成关系,为产品的差异化提供了分析的指导思想与原型
3)为产业间的彼此协作提供了很多值得借鉴的思想与方法
可以说,没有波特教授的思想作为前导,就不会有我们今天将的“心智模型分析法”,当然,我不敢说这个理论是我创建的,其他的人就没有这么用过,我只能说,这个理论不是我从任何地方学过来的,而是自己切身的经验、感受与总结...
PS:
1)软件差异:心智模型分析
2)硬件差异:价值解构
菜也可以差异化
1)原料
2)刀法
3)雕工
4)配料
5)火候
6)烹饪手法
7)餐具
8)装点
9)...
做菜的方法倒是很适合波特教授的价值链分析理论,这个世界就是这么有意思,你很难用一条理论去统合所有的东西。但无论是心智模型分析,价值解构、还是价值链分析,差异化的本质就是寻找组成商品总体价值的结构性价值(这是波特教授思想的最大贡献),然后对之进行改进,以契合用户的需求,获得顾客的亲睐,争取市场地位...
PS:北京有一个鲜花餐馆,他的菜全是鲜花做配料,生意好得不得了,这是他在原材料上的差异。
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