阅读材料：《刘润5分钟商学院》043 组合定价法

从周一到周五每天对一个概念进行刻意练习，认识这个概念，建立与自己的联系，并且思考如何运用到生活、工作中去，从而改进自己的行为。

内容欢迎讨论！

一、什么是组合定价法

1.就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利润的定价方法

2.是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用

二、如何运用

产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价、单一价定价

三、我的理解与联系：

1.组合定价法是指对于互补产品、关联产品，企业在制定价格时，为迎合消费者的某种心理，往往把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。它是心理定价法的范畴。

2.决定用什么策略，关键是看是什么影响了消费者的行为。市场营销中解释，消费者对价值低、且经常购买的产品价格比较敏感，而对价值高、且不经常购买的产品价格敏感性差。企业就可以利用消费者的这种心理，在相关产品、互补产品定价时，把消费者经常购买、价值又相对较小的产品价格定低一些，而对不经常购买、价值又相对较大的产品价格定高一些。总结一句话，就是消费者对产品的使用程度，决定了消费者对价格敏感程度。

3.回头再看上面七个组合定价的策略，这些策略也是迎合消费者的心理，都是为了降低消费者心理对价格的敏感度。如果本身对价格比较敏感，这种复杂的交叉应用，使得消费者对价格的感知降低了。前几天的罗辑思维讲到一个话题“为什么超市要大减价？”，提到根本原因是为了让消费者犯迷糊，是一场信息博弈，商家为了赢得信息的控制权而实行的策略。说种说法就是，消费者如果对价格敏感，我就想办法让他们敏感不起来。而这些策略是组合运用，有点暗度陈仓的味道，策略与策略的叠加掩盖了原来战略意图。