很多人都知道宋襄公的故事，他因坚守所谓的仁义道德，而被对手痛打，险些丧命。实际上，在现代商业中，这样的例子也是非常之多。在定位咨询工作中，我们时常会遇到一些很不愿意面对竞争的企业家。

前几年我们接触过一家电器企业，该企业家就是这样，很讲道德，不愿竞争，经常大谈特谈孔子儒家之道。而他的对手恰恰相反，很狼性。所以，一开始，在他的市场份额还领先该对手的时候，他会鄙视这个对手，不屑于与其竞争。

但该对手很厉害，发展很迅速，抢了他很多份额，规模大有超越他的势头。此时，这位企业家变得非常愤怒，认为该对手的策略、抢客动作，都非常卑鄙、不择手段。但他依然不愿针对该对手制定有效的竞争策略，最终导致目前其份额已被该对手超越，丧失领先地位，非常可惜。

实际上，优秀的企业家、战略家，绝不应该恪守所谓的仁义道德，从而使自己陷于被动局面。

毛主席曾告诫：“我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。我们要把敌人的眼睛和耳朵尽可能地封住，使他们变成瞎子和聋子，要把他们的指挥员的心尽可能地弄得混乱些，使他们变成疯子。”《论持久战》

孙子兵法也非常强调诡道，正所谓，“兵者，诡道也”。

确实，在市场竞争中，对打败对手，我们需要有一个正确的道德观。对我们的顾客、员工、上下游合作伙伴，我们当然要讲仁义道德。但，对那些置于我们死地的竞争对手，我们绝不能要那种蠢猪式的仁义道德。

另外，企业家不愿面对竞争，除了道德观方面的原因外，还有一个很重要的原因，即不懂得战略本质，实际上最高明的战略一定是道德的，一定不是血淋淋、赤裸裸的。

正所谓，善战者，不战而屈人之兵也！

作者简介：

王博，毛派定位第一人；

十年来专注于品牌定位方向的探究与界定，并致力于打通毛主席军事思想与特劳特定位理论体系，已发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章，被誉为“毛派定位第一人”；

2015年，为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋品牌。