《资治通鉴》第三卷 周纪三
【原文】
燕人共立太子平，是为昭王，昭王于破燕之后即位，吊死问孤，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。
谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报。然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之！”
郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里马者，马已死，买其首五百金而返。君大怒，涓人曰：‘死马且买之，况生者乎？马今至矣。’不期年，千里之马至者三。
今王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉？”
于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣燕。乐毅自魏往，剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿，任以国政。
【译文】
燕国族人共同把太子姬平拥立为燕昭王。昭王即位是在燕国被攻破之后。他亲自哀悼死去的人，慰问孤身的百姓，和百姓同甘共苦，降低自己的身份，以厚禄寻求贤能的人才。
对郭隗说：“齐国趁我国内乱而攻破燕国。我深知燕国国土狭小、国力贫弱，没有报仇的能力；然而如果真的能求得贤士一起治理政事，一雪先王的屈辱，这是我的心愿。先生如果遇到合适的人，我一定要亲自侍奉他。”
郭隗说：“古时候有一位君王派涓人带着千斤黄金求购千里马，找到一匹千里马却已经死了，就花了五百斤黄金把马头买回去。国君非常愤怒，涓人说：‘连死的千里马都买，更别说是活马了！千里马很快就会得到了。’不到一年的时间里，就得到了三匹千里马。
如今大王你要招揽贤士，应该先从厚待我开始，那些比我贤良的人，难道会因路途遥远就不来吗！”
于是燕昭王给郭隗重修宫室，以尊奉老师的礼节对他。从这以后，贤德之士都争先到燕国：乐毅由魏国而来，剧辛自赵国而来。燕昭王任命乐毅为亚卿，把国家大权委托给他。
【材料解析】
燕王哙听人蛊惑将王位禅让给子之，燕太子不服气，于是纠集一批死士跟子之内斗，导致燕国国内发生大暴乱，死伤几万人，齐国趁此机会大举进攻燕国，在燕都蓟城烧杀抢掠，最后齐国军队带着燕国百年积累的财富凯旋而归。
有人欢笑有人哭，齐国那边载歌载舞，燕国这边却是国破家亡，燕都蓟城宛如人间地狱，研招网就是在这样的环境下继位，留给燕昭王的是一个破碎的家园，是一个烂摊子，内忧外患，任重道远。
即位后，燕昭王卑身厚币招纳贤士，师事郭隗，士人争相趋燕。外用苏秦，内用乐毅，经过长期休养生息，国家殷富，士卒效命。公元前284年，遣乐毅率军联合三晋及秦楚之师攻齐，大破齐军，占领齐城邑七十余座，齐湣王败死。燕国进入鼎盛时期。
上述材料中，为什么燕昭王能从千金买马骨，有样学样获得了成功，而燕王哙却不行，为啥燕昭王能够引来乐毅、剧辛等绝世高手，而其他人却只迎来滥竽充数的绝世骗子？
究其原因，那些失败之人，那些有样学样的人，之所以失败是因为他们从根本上没有参悟透千金买马骨背后的要领，燕昭王千金买骨能够成功的原因主要有几点：
其一、燕昭王懂人性，识人才
郭隗提议先以他为示范，扩建府邸，然后再大造黄金台，尊以师礼。大造黄金台这是要名，以老师之礼对待，这是要位。官职，位分虚实的东西，燕昭王能给郭隗的全都给了。
郭隗如果没有自己的价值，燕昭王凭什么要给他这些隆重的待遇，当时燕国外患刚瓶，国家正处于积贫积弱之时，燕昭王傻吗？耗费巨资搞这些虚头巴脑的东西。
没办法，这是人性使然，做人做事需要洞悉人性，如果一味给别人画大饼，讲故事，这个舍不得给，那个舍不得花，这样的人是走不远的，同样的周围也不会有人愿意跟谁，没有人跟随就成不了大器。
燕昭王在让郭隗给他推荐人才的时候，其实郭隗的价值已经得到了燕昭王的认可，当时已经成为了形势发展的第二阶段。
第一阶段是什么，是民生问题，只有解决了最基本的民生问，才有条件去开展其他的事情，否则，民生问题都没有解决，就急于做其他事情，老百姓会怨恨，从而导致上下不一条心。
燕昭王是庶出，刚上位不久，以前一直在韩国当人质，在国内没有自己的政治基础，这个时候如果分不清哪头轻哪头重，置百姓死活于不顾，而去搞什么人才引进，那就会逼着燕国百姓再次引狼入室。
所以原文讲到燕昭王上位，就开始吊死问孤，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。看到没，是先祭奠死者，安置生者，然后再开始卑身厚币开始招贤纳士。
而这些复杂庞乱的民生问题是谁处理的，死者怎么安葬，阵亡将士怎么抚恤等等问题都是谁处理的，肯定是郭隗。
正因为郭隗帮助燕昭王扛过最艰难的岁月，让燕国社会快速恢复秩序，恢复生产力，才有了燕昭王有时间和精力做下一步的招贤纳士。
第二、组织要有足够大的增量
所谓增量，指市场增量和职位增量，市场代表着将来的利益，职位增量代表着将来的地位，地位代表这权力和身份，利益代表着财富和资源。
燕国刚刚经历内乱，原有的利益拥有者在齐军的屠刀之下被屠杀殆尽，此时燕国的每一块土地，每一个角落，都充满了大量的利益真空，这就好比一块待采摘的苞米地。
燕昭王刚继位，权力未稳，根基不牢，朝堂职位空缺，现在正是大量用人之际，再加上燕昭王又屈尊尽显用人的诚意，早去早占坑，这就是朝堂职位增量。
燕国和齐国有血海深仇，这一点燕国有向外拓展的原动力，只要能使燕国富强以报强齐之仇，市场蛋糕就能继续做大，燕国的蛋糕加上齐国的蛋糕，将来的利益取之不尽，这是市场增量的问题。
身份被认同，能力得以发挥，增量能够满足，又有明君在上，拥有了这些条件谁能不动心，谁能不愿意去，这是吸引人才加盟的内部条件。乐毅、剧辛等人就是看到了这些方面才决意动身前往燕国，要不然人家去干嘛呢，如果燕国不具备这些潜力，以为他们会去这种千疮百孔的地方？
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