论DIY市场的垮掉（上）

“序言：这是一篇写于4年前的稿子”

这是一篇我写于2014年2月份的文章，最近写了一些行业里的陈年旧事，才发现自己的笔记软件里有这两篇从来没有发过的文章。虽然时间过去了四年，但是我对文章的很多看法并没有发生新的变化，故旧文重发，欢迎指正。

这个论点我写过无数次，现在也是时隔几年后就我原来说过的观点和市场现状进行更新而已。当然，世界在变，人在变，从这个角度来说，世界上没有什么是不会垮掉的。倘若认为一个行业不会变或者不应该变，除了幼稚之外，多少也充斥着既得利益者日薄西山的感伤。

2006年左右的时候，是整个中国DIY市场最鼎盛的时机，你随便去开一个DIY厂商的会议，都充满了大跃进式的目标，行业的2、3、4、5、6、7、8、9、10……到100名，都会说2、3年，要做到行业第一。这些厂商乐观的理由主要有两个：

1，中国有庞大的人口基数。随便算，都是10几亿人口。

2，中国相对于其他发达国家相对较低的人均电脑拥有率。其他那些国家基本都是70%-80%的人均拥有率，而当时的中国市场，不到20%。

基于以上两个原因，很多人就认为，哪怕未来三年到五年电脑拥有量提升到40%，乘以DIY电脑的占比，再乘以自己品牌目前的市场占有率，然后他们就睡着都笑醒了。

其实2006年的时候，笔记本电脑开始爆炸式成长的一年，即便如此，从业者们依然乐观，毕竟一直以来笔记本品牌机和DIY基本都是相安无事，各自有自己的用户。

从业者普遍的共识是当时的笔记本和品牌机用户是高富帅和白富美，而DIY的大部分用户是矮矬穷和土肥圆，这是从2000年初就形成的认知。一方面是因为笔记本贵，品牌台式机没有性价比；另一方面还是DIY不规范的做法，省却了税金、系统授权费用等，显得同样配置下价格相对低廉得多。

其实说到这里我们有必要回顾一下，DIY市场这个中国式特色的行业是怎么形成的。国外发达国家的DIY市场基本压根没有经过过我们这样的进程，或者这样说更适合：过去的中国大部分的行业可能都落后于国外，唯独IT这个市场可能从起步开始，就并没有落后或者说并没有落后多少。一些行业大佬2000年初鼓吹的美国或者某国的DIY市场是我们的未来，就是一个彻头彻尾的伪命题。每个国家的市场，都是基于他们市场的土壤长成的。我们的特别畸形肥胖而已。当然，这些我也是后来才看明白的。

大部分发达国家的电脑市场是什么样子呢？品牌机占据绝对大头，然后DIY占据一点点细分市场。一方面他们的电脑价格相对人均收入不贵，另一方面他们的政策和国情注定了他们不能像我们这样能省掉税金和系统授权费用，这样的话，差价也并不大。

中国的相对宽松的使用环境以及对价格的极端敏感，是DIY蓬勃的主要原因。

然后两部分人在过去普及DIY电脑功不可没，一是学生，二是网吧业主。学生对新事物的接受能力强且快，他们更愿意通过学习和折腾来让自己的电脑更有性价比，而不是去购买价格高昂的品牌机和笔记本。网吧这个过去巨大而蓬勃的市场也是基本一样，让自己的网吧电脑配置均衡并且有较强的游戏性能是重中之重的卖点。可怜的是，甚至到今天，大部分的品牌台式机里都不会有一块像样的显卡。

品牌机和笔记本的消费者一开始还是集中在家庭用户和企业上，一方面他们有购买能力，二个是这两个群体更在意电脑的稳定性和售后服务。所以当时的硬件资讯站上你如果是一个品牌机的使用者，你是不太有尊严的。穷逼们会把你羞辱得一文不值以彰显他们那引以为傲的“性价比”。

当然这个过程中DIY和品牌机也是有过互相渗透的时候，比如英特尔就扶持各地做得好的经销商退出自主品牌的电脑，他们提供解决方案，这些经销商只要贴牌即可。这些区域经销商叫“IPP”，再高级一点的叫“COEM”，我们耳熟能详的一些区域品牌比如金利就是这样。另一方面呢，英特尔又推出了“BTO架构”，就是可以升级CPU、内存、硬盘的品牌机和笔记本。是他，他们就是这么的左右摇摆，我也很庆幸他们不再是行业领导者了。

导致DIY市场的蓬勃发展其实最核心的是，电脑硬件发展的黄金时期，各个配件的最顶端的厂商是很多的，比如CPU，除了现在耳熟能详的英特尔和AMD之外，有Cyrix，IDT，甚至还有VIA和SIS；硬盘有IBM、希捷、西数、迈拓、昆腾、东芝、富士通、富士等，显卡有nVidia、ATI、matrox、Trident、S3等等。这些很多很多的上游厂商，每一个都对应着整个产业生态链上的无数的从业者，生产厂商、代工厂商、国代、省代……

但是资本的本质就如同黑洞一般，吞噬所有可以吞噬的东西，如同现在的汽车行业的疯狂兼并一样，电脑市场的兼并发生的更快更彻底，短短10年都不到，差不多每个核心领域，就只剩下2家左右了。其他的在竞争中要么死掉，要么被收购。

这个兼并的过程导致的最大影响就是，产品的高度同质化，高度的同质化导致的就是杀价，行业的毛利率急剧降低，然后，洗牌自上而下的开始了。当然，这个过程不只是DIY市场如此，品牌机和笔记本也如此，甚至现在如日中天的手机行业，也马上就将如此。

说到这里，行业上游的整合导致了产品的同质化是导致行业洗牌的内因。除了内因之外，还有需求变了的外因让这个行业更加加剧的发生着变化。

最大的外因发生在移动智能终端的成熟普及。

移动智能终端的成熟普及以及政策的不断完善规范，让网吧这个市场基本就崩溃了，网吧市场的主力客户群体之一的就是以社交为需求的轻度网络用户，他们的诉求被快速普及的各种价位的智能手持终端给满足了，随便一个智能手机，都可以安装QQ、微信、陌陌等社交软件，轻度用户接入互联网的成本更低了。政策强制二代身份证实名上网，把未成年人又赶出了网吧。网吧大批量的倒闭。

过去的从业者普遍乐观的看法是4-6级市场甚至是农村市场，肯定是要普及电脑的，普及电脑那一天，势必就有自己的一碗饭吃。但是当这一天来临的时候，我们发现平板和手机因为更容易操作、更便宜、更低的接入和学习成本，成为了普及信息化的最首选，不但没有DIY的事了，连笔记本和品牌机的事情都没有了。这一情况的严重爆发，是2012年开始，PC首次全球范围内出现负增长。

为何会如此呢？其实不管是以前的DIY、品牌机、笔记本，还是现在的平板和手机，都面临同样的行业现状：硬件配置高是伪命题，不管是摩尔定律还是其他定律，都决定了每隔一段时间，高端就变成中端，中端变成低端。

比如首次有品牌机厂商把奔腾4处理器的电脑杀入到万元以内时大家还奔走相告，结果每过多久，奔腾4就是一个烂大街的不入流货色。手机也一样，5寸屏是大屏超级高端的代名词是多久以前的事情？一年前?还是两年前？现在5寸屏的国产解决方案已经做到500左右了，还有人会洋洋自己自己是大屏吗？硬件配置，真的就是一个伪命题，它的快速平民化让所有人都能快速的使用到当下最主流的IT产品。

世界是如此的快，当年我们鼓吹未来人人都是媒体，去中心化的时候，并不能设想到具体会是怎样实现的，但是当你现在打开微信的朋友圈，人人都是心灵鸡汤和成功学，人人都是马云和他老婆不得不听的10句话，人人都是今天是佛祖诞辰和家里有白羊座的快转走，这个时代已然来临，我们人人都是节点，人人都是媒体，人人都被人影响着也影响着别人。

太困了，有很多想法和论据没有展开写，以后有心情，单独写《论传统IT市场的垮掉》、《论那些死掉的厂商们》、《为什么大家在逃离IT市场》。