5月以来，我们每月发布一个超级案例，基本都是一稿过，用战无不胜来形容一点儿不为过。
昨天和朋友聚餐，他看到我的手机壳（提案道场中的物料），就很兴奋，说真好，你不用解释，我就知道他啥意思。
今天我也分享一下我们的提案道场。
除了我们策略、手艺本身的高质量，道场也是我们的一个绝活儿。
这也是我为什么说，依靠华与华方法创业，单靠一个人单打独斗的时代已经过去，已经进入了产业链的竞争，要想把华与华方法落地，背后离不开众多的供应商，而每一位供应商的能力，直接影响了出品的品质，而且关键的一点是要考虑性价比，我们不可能花20万去搭建一个品牌道场，我们会把提案道场的总成本控制在2万以内，要挑选出好用不贵的供应商。
如本文所说，华板说得到猫头鹰的片子一播放，让罗振宇的决策天平终于倾向了我们要的答案，我们也会在提案视频上花大功夫。
一条提案视频的作业流程分三个部分，创意脚本、设计核心元素、实现动画效果。这每一部分都是有科技含量的。在我们最近的3次大提案中，视频的播放也会把提案现场的高潮拉到最高。我们一条视频的作业成本是1万元，乙方友情价哈。如有需要，可以先付1万给我，我给你对接，如果只是问问的话就算了，毕竟大家时间都很宝贵。我们自己也有一个信条，不赚供应商差价，大家可以放心对接。
除此之外，我们还会打样核心物料，最近我们在整理案例复盘，都会分享出来。其中树脂IP的打样，毛绒玩偶的打样成本也比较高。当然不是只有年度服务客户才会把所有做全，因为我们利润率还不到20%，就是因为我们把钱用在更好的人和更好的料上了。
华板在文中还提到，为啥员工愿意给你如此干活，这句话到我这儿，我会理解成，为啥大家伙儿愿意跟着我干，我的窍门是舍得分钱，比如上个月，财务给大家发完工资，有三个人找我反馈，发多了，最夸张的一个伙伴表示要退回来1半。这都是真的哈。
我发钱的理念是，钱是大家一起挣的，要分给大家，能多不少，能奖励就奖励，能加就加，主打一个开心。
以至于我们郭老师经常调侃我，总是在做公益。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第844之华杉、华楠《品牌五年计划》661
华与华企业价值之轮
当时得到的设计也是全都反对，设计部要集体辞职，你说他们都义愤填膺到什么程度！后来我没办法，我就跟脱不花说：“用了我的方案你会死吗？”她说：“那倒不会死。”我说：“那既然不会死你就让我弄吧。”我就给你一个药，那个药对你也不是很重要是不是，只有我认为它重要。这药反正吃不死，你花那么多钱请了我，你就信我一次不行吗？我到最后也就只能用这一招了。
但是这招也不是每次都好使，只有两次好使，一次把得到搞定了，第二次就是“爱干净，住汉庭”，客户开始时也是不同意，我说用了这个口号能把汉庭搞死吗？又搞不死，你让我搞搞呗。
得到猫头鹰，最后罗振宇为什么定了呢？罗振宇说因为我们拍了一个视频，就有了一个体验，视频一放，他的体验就完全不一样。视频里面猫头鹰一飞，他们就很来劲。
其实最后主要不是看设计好不好，主要看你视频选的音乐能不能让他很激动，最后设计不重要，因为设计只有你知道好不好，但他不知道，而那个音乐如果很激动，他一激动，一开心，就拍板。然后罗振宇就跟我说：“华板我跟你讲，如果没有那条片子，我都不会用，我也觉得挺难看的。但是你这个飞起来，我看还不错。再一个毕竟我还是信任你嘛，你都说行，本来我也就信任一半了，然后再一飞起来，就用了。”
我做这么一个片子要多花一两万块钱，我是增加了成本。但是我增这个成本之后，原来可能不通过的方案他通过了，方案如果不通过，我肯定没有第二个方案，基本上大家合作就会崩盘。方案通过了之后他成功，成功了以后又给我带来新的客户，中间的收益差几千万。华与华就开始有了提案视频，就成了我们提案的标配。这就是丰田讲的标准作业和作业标准，原来没有这个标准作业的，现在就有了一个作业标准。
第二个事情，我们的方案客户总是不执行，无论你怎么说，他都不执行，而且你跟他说，他也搞不清楚。所以后来我们就有了终端持续改善的标准作业。
提案视频、持续改善之后我们又增加了“品牌道场”，就是每次品牌提案的时候，会把整个的方案布置成一个展览，那一次展览整个配下来大几万块钱，所以我在2020年整个提案的成本，应该有七八百万；2021年光提案的成本就超过1000万，这1000万完全是用来买体验的。
当客户走进一个提案道场，置身于他的品牌展厅的时候，首先那肯定是很漂亮的、很刺激的，还有氛围音乐。其次他知道这个花了很多钱，而且他知道这个花了很多的工夫，这些钱和工夫都是你在他身上下的注，这些人家会看得到的。
有两位老板，一位是洽洽董事长陈先保看了持续改善，他说你们做的这个工作我们的人都做不到。
他说这个是什么意思，他们的人做不到是他们的人笨吗？不是，没人愿意去替你那么卖命干活儿，因为他看到那个后面是多大的付出。
还有一位是六个核桃的董事长范召林，他说你们能做到这样说明2个到位：
第一，钱给到位了。
第二，企业文化到位了。
都是买体验，实际上我通过增加在品牌体验上面的这一千万的投资，我因此增加的收益，我认为就是上亿。因为你不投入，就越来越节省，它就会萎缩；你投入就越来越好。
现在我们的客户都知道华与华的道场，一来就说道场呢，特别是有老客户介绍来的，他说他走进道场的时候，他都已经接受了95%了，他在这儿看PPT的时候，你讲，他也只是看看而已，他没感觉。进去的时候他就有场景感了。所以，体验也是在自己的产品上去想，这个里面可以创造的价值很多。
本文作者
王鲲鹏
鲲鹏咨询创始人
原华与华策略师
原小马宋团队外脑
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