《成交：如何实现可持续型销售》清单
有的销售是一次性的，而有的人却可以保持持续销售，为什么呢？一起来解密持续销售的十大要点。
1 如何实现成交
想要成交，你必须了解用户的心理，为客户创造良好的体验感，将潜在客户转化成销售对象，运用营销等方法促成销售。
2 锚定偏见
锚定偏见是大脑第一印象产生的偏见。比如衣服原价1000元，促销时只要600元，可以省下400元。当我们买下这件衣服时，会觉得省了一笔钱。
3 损失厌恶
比起别的事情，我们更害怕受到损失。商家促销时会告诉消费者，活动只有两天，两天之后恢复原价，人们因为害怕损失，就会趁早去买。
4 社会认同
在日本，人们会愿意排上2小时的队，只是为了吃一碗拉面，这种现象的产生就是因为社会认同感，大家会想人去多的地方，因为人们认为别人觉得好的东西是好东西。
5 赢得客户的信任
信任是基础，人们通常会对信任的人下单。再好的产品，再好的策划，没有赢得客户信任是很难成交的。
6 消除阻力
在成交前会有很多阻力，比如支付过程很麻烦等，我们要尽可能消除阻力，用最简便的方式进行支付等。
7 重视客户体验感
重视客户体验感，为客户制造惊喜等，会给客户留下深刻的印象。我参加的一些社群，创建者会给大家送礼物，制造很多意想不到的惊喜。给我留下了很好的印象，这对于其品牌的影响也是深远的。
8 不断尝试
不去尝试，永远都学不会。在未知的领域不断去尝试，终有一天你也会变得精通，不断尝试才能不断进步。
9 持续跟进
很多时候，我们达成成交，或服务结束后就会停止交流和持续跟进，这样就像一锤子买卖，结束了就结束了。如果你想要做长久的买卖，就要学习持续跟进，了解客户新需求，开发新的渠道。
10 真心对待客户
以真诚之心对待客户，他们一定会感受得到，你的真心换来的是客户的信任和感动。这样客户会别把你当作朋友来对待，那么你的一次成交，其实换来的是一个朋友，而非只是一个顾客。
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