留面子

大家好，今天是我们训练营开营第8天，现在我发送热腾腾的拆页给大家，敬请查收！

选自《影响力》

由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝-后撤”术，也可以叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让步，于是就顺从了你的第二个要求。这一顺从策略的力量到底有多大。他能让人顺从相当够分量的要求吗？换言之，提出要求这一顺从策略的力量到底有多大。他能让人顺从相当够分量的要求吗？换言之，提出要求的人退而求其次的“较小”要求，一定是一项真正“够小”的要求吗？我们探讨了这一策略管用的奥妙，要是这个想法没错，第二项要求不一定要有多小，只要比第一项要求小一点就行了。提出要求的人从较大的要求退行到较小的要求之所以能够获得顺从，最关键的地方在于它新的像是一种让步。这样一来，第二项要求在客观上就可以是一项很大的要求，只需要比第一项要求小就可以了。那是不是第一项要求越大，这套做法的效果越好，因为让人产生错觉的空间也相应较多。但这么做也是有限度的，要是最初的请求极端到了不合情理的地步，便会产生事与愿违的结果。

请写下RIA便签。

【I用自己的语言重述知识】

如何让人接受自己的要求，文段介绍了一个"拒绝-后撤"术，也叫"留面子"法。

具体做法是：

提出一个特别大的需求，然后再向后退一点，提出自己真正的需求（这个需求必须比第一个小），对方因为想要拒绝或者已经拒绝你第一个要求，出于补偿会同意你的第二个需求。

要注意两点：

1.第二个需求比第一个不需要小很多，只要小于就可以，即使小一点点也行，你要做的就是让对方感受到被让步了。

2.第一个可以很高，但不能高得没有边界，就像拉琴不能把弦崩断。

这个办法可以用于提出请求，同样也适用回应别人请求，如果对方提一个很大的需求，例如借很多钱，你不打算借那么多让自己不舒服，那么包一个红包表示心意也是让步，至于最后谁影响谁，取决于彼此的表达技巧。

【Ａ1过去的经验】我们单位与一个健身房有合作关系，有少量免费年卡。上周一位同事颖想要一张健身卡，可能就是这个办法。

颖：你们那栋楼有健身房啊？

我：是。

颖：早上几点开门？我想早上送完孩子去跑步机上跑步，七点钟可以吗？

我：我不知道耶，一般健身房开到晚上9点，早上可能没那么早的。

颖：可是我早上那么早到单位刚好有时间。你帮我弄个钥匙我自己去就是了。

我：（沉默，心里想，难道这是要我帮你安排私人定制？我哪有那个权利？这有点过份了吧）

颖：在外面跑步太热，健身房有空调比较好。

我：那里蛮大的，要开空调估计是上班时间了，提早开空调私人老板哪里会舍得哟。

颖：要不你帮我弄张会员卡吧，我自己看时间过去。

我：这个没问题。

不管有没有看过这段话，善于沟通的颖应该是知道这个方法并且经常使用了。我自己很少开口请别人帮忙原因真是多，一怕被拒绝二怕别人为难三怕影响个人形象。虽然在生活中了解这个法子，一直也不太敢用。

但颖在我这里用这个法子，我并没有真的不舒服，而且乐于帮她，原来就是一个技巧与工具，我也可以尝试用一用。

【A2未来的打算】

目标：每天早上喝到老公烧的新鲜开水。

步骤：

1.准备泡茶工具

2.清晰的泡茶流程说明写下来（暗含最清晰的接水、过滤、烧水步骤）

3.跟老公说为了健康吃完早饭全家人要喝红茶，请他早上起来准备好

4.他嫌麻烦再退回来说，全家只喝开水也是可以的。