总体上来说，只要能够为人们的需要提供便利，就可以要求支付相应的报酬，随着需求的升级，精神层面的需求越来越重要，虚拟网络的消费更多满足了精神层面的需求，具体是哪些需要呢？ 比如会因为欣赏了好的才艺，或主播讲的内容而打赏消费？会为了有被尊重感而消费打赏？会为了自己的胜负欲而消费打赏？会为了想要保护某个主播（保护欲、同情心）而付费？
其实，这些心理在我们的日常生活中也是一样的，因为都是同样的一波人，所以网络上打赏和线下愿意花钱或提供帮助的心理是一样的。当让人们因同情感而消费的事情发生了多次后，效果就会越来越弱，甚至会起到反向效果，因此只有经常变换外在形式，才能让消费行为持续进行。
也就是，我们研究打赏消费需求，其实是想要知道：我们接下来应该怎么做？怎么样可以让打赏消费继续？这就需要分析现在的各种套路玩法，以及用户对这些套路玩法的反应，结合我们的洞察分析，推测出XX形式/玩法会受到用户欢迎，推荐开发这种形式或者玩法~~
具体地，了解现存的套路和玩法，首先，需要先圈定一个研究范围，比如直接竞品、同类非直接产品、泛同类产品。然后回答以下问题：1)现存的吸引用户消费的形式以及对应的用户心理，判断该类吸引消费的形式能否直接复制用到本公司产品上? 2)如果不能，不能的原因是？3)那么稍微变换一下形式后，能否为本公司产品所用？按照以上方式或许能找到新的吸引用户消费的套路和玩法。
网友评论