人生海海

      下午我的一个老大哥从温州来杭，约我见面喝茶。他是一个只有小学文化水平的人。从小家里贫困，早早的出来讨生活。小时候靠给别人插秧要口饭吃。后来到省城杭州闯荡。踏过三轮车，卖过大米。由于会做人，自己学习能力也强。在卖大米的时候，结识了一位政府领导。主动送米，搞关系，后来进了区政府的招商办。他这人情商特别高，尤其是在公关方面能力很强，从此人生开创了另外一个局面。由于在入编的时候，刚好从那年开始，政府所有人员需要有相关学历门槛，因而入不了正式编制。

      于是从政府出来。凭借之前积累的人脉关系，开始做资金借贷，为他人代办法律诉讼，从中抽取佣金的营生。现在，不知道他通过什么兜兜转转的关系，开始做一些政府旧城改造的工程。

        和老大哥认识有十多年了。两人没有正式合作过项目；但是，在一些私下互帮互助方面，我们都有为对方尽过绵薄之力。从他的身上，我也学到了不少为人处世的方法。

        首先他做人真诚。尤其是在拓展人脉方面，虽然有时候说话吹的有点虚；但是，他从没有害人之心。

        其次，他总是先付出再求回报。甚至为了朋友可以抵押变卖房产去帮助友人，真正属于可以为朋友“两肋插刀”的类型，不过近几年不再这么意气用事了。

        最后，他的学习能力很强。向所有只要有所特长的人学习。通过自学努力，拿到了记者证，律师资格证。所有现代的交通和通讯工具都会用。

        经年累月的积累和关系维护，他现在变成了真正意义上的“掮客”。认识各行各业的人，从政府官员、教育行业、媒体、企业老板各方面的人都能通过他找到关系。而且由他出面协调，确实能够处理不少事情。当然，他也不是万能的。

        当然，由于相识多年。大家关系开始可以到无话不说，相互提建议，甚至指出对方不足的层面的阶段。我也会给老大哥一些建议。以前，他为了生活，只要能够赚到钱的营生，他都会去接触。就像前面所说的，他之前踏过三轮车，卖过米，还卖过机油，做过工程，也帮人家代理法律纠纷。好像在我的记忆中干过很多职业。我后来给他建议：专注于一点，等把这件事做成，能形成稳定的收入来源之后，再去开拓其他事业。同时，把精力花在一个区域上，在没有完成原始资本积累的之前，先集中在一个经济发达的区域，不要像无头苍蝇似的到处乱穿。

        这几年，他听我的建议，专注在温州做旧城改造工程，经过两年的摸爬滚打，终于在今年签下了几个大工程。公司成立起来了，也开始招兵买马，扩展队伍。计划年底杀回省城。

        通过我这位老大哥的经历，自我意识到：人，不管你出生低微、贫困；还是知识、学历不够。只要努力，不放弃。把平时打麻将、刷视屏的时间用在学习，开拓人脉关系上，一定可以获得不一样的人生，一定可以有自己的一片人生蓝海。