做了很多软件开发项目的报价，我突然产生了一个问题：我的报价是科学的吗？是合理的吗？如此报价的凭据是什么？在这里梳理一下：
从客户的观点看，只有两个问题：你的报价我负担得起吗？你的交付时间满足我的项目需求吗？如果更进一步，则是，你的报价是合理的吗？一般来说，报价必须清晰，重点、难点突出。
从开发商的角度，考虑的是投入产出的问题，一般我们的报价原则是考虑所有成本之后，增加25%左右的毛利，和6%税点。考虑需要协商多一轮以上，首轮报价需要在这个基础上在增加20%左右。所以，首轮报价=成本 * （1+25%）*（1+6%）*（1+20%） = 成本 * 1.59 约1.6倍成本。
实际的项目报价评估，需要分情况考虑成本的情况。项目的成本和几个因素有关：项目的类型、项目的规模、项目团队和资源的投入。
项目的类型，可以划分为二次开发、二期开发、全选项目开发等；
项目的规模，包括小型、中型、大型、企业级开发等；
团队资源，需要考虑配备的人员角色和水平级别，项目规模越大，则需要配备的资源越多。按不同的角色投入时间分别评估工作量。考虑到项目风险，需要增加20%左右的工作量冗余，这是经验之谈。
所以，成本=总和（工作量评估*单价） * （1+20%）。
如何确定重点和难点? 客户重点关注的，就是重点。拆分得最细的需求，就是难点。
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