前段时间遇到一个朋友，她非常苦恼。

谈了两年的男朋友，马上就要谈婚论嫁，突然觉得不合适，觉得对方不是想要的人，想提出分手。

结果没过几天，又告诉我说准备结婚了。

不是因为多么喜欢对方，愿意忍受对方的坏脾气。

而是自己付出了两年的青春，一起吃饭，一起看电影，有太多的回忆，已经习惯了跟对方在一起的日子，所以不愿轻易放弃。

听完后，我苦笑了一下，不知道说什么好。

生活中太多这样的例子。

电影看了10分钟的电影，发现不喜欢，想起身离开。

但是一想到50块钱的电影票，就这么离开未免也太亏了，于是全程瞌睡。

出门旅游，在大众点评上看到这个景区的评分很低，正琢磨着要不要进去。

但是转念一想，来都来了，不进去看看太可惜了，于是花费了100元，逛了一个又小又无趣的景点。

等了20分钟的公交还没有来，正在准备叫专车，但是转念一想，都等了这么久，再等一会又何妨呢？于是又浪费了20分钟，公交依然没来！

本应该早就放弃的事情，因为前期投入太多，迟迟不肯不肯放弃，最后造成更多的时间和精力被浪费。

这种现象称之为“沉默成本”。

什么是沉默成本呢？

简单的说，沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。

50块钱的电影票，到达景区前的车费和时间，等了20分钟的公交都属于沉默成本。

01

沉默成本

是如何影响我们

为什么不愿意放弃不合适的人，因为你投入了时间耗费了自己的青春。

为什么遇到不喜欢的电影不愿意起身离开，因为自己花了50块钱电影票。

为什么去逛评分低的景点，因为旅途太远来一次真的不容易。

人是非理性的。

我们在做决定的时候，不仅仅是看这件事情对自己有没有好处，而且还看过去在这件事情上的投入。

这就造成了人们对某件事情投入越多，越不容易放弃，没法保持理性的思维去判断一件事情。

而沉默成本就是为了让人们在感性的思考中，回归理性。

经济学对成本的定义：放弃了的最大代价。

而放弃沉默成本是没有代价的。

你放弃不喜欢看的电影，没有代价。放弃不喜欢逛的景点，也没有代价。

所以沉默成本，不属于成本。

不产生成本，就不应该成为我们决策中的一部分。

判断的时候就不需要考虑沉默成本。

我们的判断依据是什么？

得看未来要做的事情，利益是否最大化。

继续在电影院里忍受2小时，和出门点杯奶茶唠唠嗑，哪个更舒服？

花100块钱去没有性价比的景区，和逛附近小吃街淘特产，哪个更愉快？

和现任继续相处下去，还是分手努力提升自己，那种方式更容易获得幸福？

不要让沉默成本对你的判断产生影响，在错误的路上，停下来就是进步。

放下手头上的事情，立刻去做对未来有利的事情，把目标放得更长远一点，收益才会更大。

02

理解沉默成本

决策变得更简单

沉默成本之所会影响我们的判断，最重要的原因是我们无法割舍之前的投入，做决定的时候无法保持理性的思维。

上学时的教科书已经用不到了，正准备扔掉，一想到自己曾经花了那么多精力，就舍不得扔，继续放着又占空间。

怎么办？

我建议你试着从未来的角度去思考。

经济学上有个词叫“机会成本”。

通俗来讲就是：

当你做出某一项选择的时候，自己所放弃的其他所有选择中，可以带来最大收益的一项，即为机会成本。

打个比方。

你有一个养殖场可以养鸡、牛或猪，由于各种原因，你只能养其中一种动物。

你选择养牛，但是养猪的收益才是最高的，因此机会成本就是养猪获得的收益。

现实生活中，绝大多数的机会成本是没法用金钱衡量的。

想放弃国企工作转行做自媒体，一年的自媒体收入可能远远比不上国企的工资。

但是，做自媒体是自己毕生的愿望，能够让自己成长，结交更多优秀的人，工作起来更加开心。

还愿意选择继续在国企呆下去吗？

你可能不太想继续呆下去了。

学识、人脉、技能都是无法用金钱去衡量的东西。

也许短时间无法赚钱，但从长远角度考虑，想成功，想赚更多的钱只是时间问题。

你的选择就会变得更加明确。

03

如何利用沉默成本

制造机会

越是愿意“自残”的人，越容易取信于人。

在中国的酒文化中，我们经常会听到下属对上司、晚辈对长辈说：“您随意，我喝三杯。”因为他喜欢喝酒，所以先干三杯吗？

显然不是，先喝三杯其实是在自残。

自残的目的是什么呢？

获得信任。

先干三杯在上司、长辈心理就会产生这样的想法：

这个人无端端地自残三杯，付出了一定的沉默成本，说明他的表达是有分量的，他将来会好好珍惜我跟他之间的关系，否则他今天付出的代价是收不回来的。

你看，这下你在领导、长辈心中的信任度就比其他同事要高一点，领导对你的印象也会更加深刻，更容易获得较高的评价。

当然，我并不鼓励大家都这么做，毕竟当今社会信任机制建立得越来越健全，通过喝酒和自残的方式来建立信任的办法就会越来越少。

买衣服也是一样，店长陪着你精挑细选，拿出各种款式的衣服给你试穿，最后花了半个小时才找到满意的一件衣服，这时候你再去砍价，会比进店直接砍价要容易得多。

为什么呢？

难道是逛了这么久，最终找到了衣服上的瑕疵，以此作为切入口跟老板谈价？

当然不是。

老板为了你一个顾客，花费了这么长的时间，陪你挑选试穿，如果还没有成交，店长就会想。

我废了这么大劲，投入了这么大的时间成本，最终还没有成交，我是不是太亏了？

哪怕便宜一点卖给你，总比卖不出去要好，于是尽可能满足你的要求，给了一个让心满意足的价格。

你看，这就是利用了沉默成本，从心理上战胜的对方，让对方觉得付出的沉默成本应该有所收获。

缺点就是，自己也浪费了不少时间。

“自残”固然有用，但也不能总是用。

不妨设想一下。

如果每天花点时间提升自己技能，努力工作，朝着升职加薪的方向去发展。

不比每天在某网比价2小时，只为能够省15元邮费的收益更大吗？

最后总结一下。

了解沉默成本的最大好处就在于，沉默成本并不能对我们的判断产生任何帮助，相反，我们要避免沉默成本对判断造成的影响，让我们的选择更加理性。

人生本就如此短暂，理性选择，才能让自己少走一些不必要的弯路，去做更有意义的事情。