两丝希望
晚上六点下班的时候，文哥给大家开夕会总结今天的工作流程。小夏作为9个新人中第一个出单的给龙虎门的伙伴做分享，小夏说，我这都属于运气好，我也没有想到这么容易出单了……以后要听话照做，多打电话，多出单，争取拿下新人王！
公车很拥挤，窗外车水马龙，霓虹灯光照亮这座城，李玺晚上坐在公交车回学校的时候，心情不是很好，他原来想着自己要成为第一个出单的人，结果没有……不过没有关系，还有一个月的时间，继续努力一定能成单……
李玺开始分析自己哪里做的不够好，话术不够熟练？量不够大？专业知识不够？运气不够好？这个星期天就去图书馆借些书看一看……
第二天在去公司上班的时候，他开始留心本团队中，打电话比较好的小虎，他发现虎哥打电话时很自然，可能是老客户的原因，或者虎哥天生的随性自然。李玺现在还琢磨不透，只能照葫芦画瓢。
李玺学着他们打电话，今天加大工作量，100通，上午50通，下午50通。不看播出量，只看接通量。量大是一切成功的基础，他是这么想的，培训的老师也是这么和他说的，所以多打电话就可以……
第四天的时候，李玺还像往常一样，拨打电话……已经三天了，很多新人已经出去见到客户了，李玺还没有见到客户，他那天的企图心特别强，他想着，今天一定要见到客户，见到客户就有机会，不见面永远都没有机会……
你好，是王总么？
是我。你是？
我是博讯教育集团的小李，是这样子的，这个月底，我们将在西安举办一场培训课程专门帮助老板提升领导力，倍增公司业绩和利润的培训课程……
谁讲？
亚洲领导力训练第一人张磊老师
没听过
王总，听你说这个话，应该上过很多课程，是一位爱学习的企业家。但是我很负责任的讲，你如果连张磊老师的课都没有听过的话，那一定还没有见识过什么是真正的培训大师……给我十分钟，就十分钟，我送一份资料，你了解下，如果没有兴趣，我转身就走，绝对不会打扰你……
好吧！三天后我出差回来，到时候联系……
好的，谢谢王总，三天后我和你联系……
136，奥君工程，王总，136*****
3月4号，三天后约见面，B类客户
李玺已经和136个客户联系上了，他们都没有答应见李玺，王总是第一个答应李玺见面的客户，虽然是三天后，他的内心还是很兴奋，这是机会和希望，三天后说不定就能开单了。他这样想着，心理美滋滋的，又专门在台历上划了一下3月7号，星期天，见面……
好，继续打电话…11点钟的时候约到一个客户，在城北，李玺强烈要求和客户见面，送资料，客户说，好，你来吧……
李玺查了一下地址，在城北，做公交车的话，需要倒车，两个小时……找文哥，自己约到了客户，第一次见客户，请求支援……文哥出去见客户了，虎哥不在，还剩下几个不熟的同事……算了，自己上吧……一个人整理好销售工具包，资料带好，出发，带着忐忑的心情和希望……
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