2019一个资本寒冬的时代！大批大批的实体店经营者纷纷关门歇业。同行不同利！ 在这样一个分水岭之上，为什么总是“人家的店”生意如此火爆！
实体店虽然和电商无法相之比较！但，它们都是离钱最近的行业！但是离钱近，并不代表就一定赚大钱！
正所谓，没有模式不开公司。实体店也正是如此！没有一个好的商业模式，生意一定达不到自己想要的效果！归根结底，产品的本质在于营销，而营销的本质在于信息流的传递。 这样来讲，并不是让你去铺天盖地的打广告。太小题大做了！ 设计一个好的商业模式，完成引流、锁客、裂变！你就成功了一半！道路很简单！而商业模式的本质在于落地。假如你有一个好的商业模式，但是它落实起了却非常困难，那它就不能算是一个好的商业模式。怎么办？如果你有这样的疑问，希望下面的故事会带给你启发！
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童
很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还
有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了
后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越
来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就
不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人
的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手
的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般
不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，
明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报
纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营
销名词。
如果你感觉这个故事有些虚幻，甚至不切实际。下面我来分享一个真实案例！
我有一个朋友他是做茶叶生意的，但是他没有把茶放在茶饼里这个形态上面，也没做成茶砖，也没有做成小罐装，他把茶叶做成什么样子呢?
拿那种长的白色的棉布很长很长，把茶叶塞进去， 做成那种柱状大家看到了吗?是不是很长， 一柱一柱的，然后下面带一个托盘，我目测差不多有两米多高， 然后放在办公室里面，你可以当做装饰品， 以前的办公室里面放树，他的意思是不要放树了，放茶，火箭似的茶柱，一柱一柱的。那么这是我说的叫产品形态的创新， 一定要做创新！
定位必须是唯一，产品形态必须创新，他就做这两件事情， 然后他决定卖茶，那他打算怎么卖，他没有直接按常规的方式卖。
他的一柱茶卖的很贵，他的一柱茶应该有几十斤，盘也是很大的，然后有一个他的形态我给火家画一下，这是中间一个长长的柱子，这是一个木质的托盘，托盘下面有四个轮子，他旁边还有四个小柱子，这个高就是两米多高，小的就是十几厘米，这个能理解了吧，他是做成了神舟七号的外形，旁边是小的辅助发射器，中间是大大的火箭，基本就是这么个模式，然后他就卖，但是他实的方法跟一般人不一样，他就通过这种会议营销的方式，随便平均一场会就能卖500 万以上， 想不想听怎么卖的，想不想听一下。
我给你讲的这个案例很经典，你们一定要认真学， 卖茶叶还能卖出新花样来，他不需要茶庄，一般人卖茶叶是不是要租个场地搞个大场地做成茶庄，他不需要的，他把那一柱那个拉过来，拉到哪里卖到哪里，他的模式很简单，他的模式是这样的。
因为他做会议营销，他会参加那个EMBA 那个大的高端的企业家学习的平台，所以他的客户他的身边同学都是一些企业家，所以目标客户是有钱人，不是穷人，然后呢他跟那些人说，我这个这是四合一套装，我四加一套装，四加一套装，卖多少钱呢? 2 万块，贵不贵，很多人想买茶叶我买200 块的，你想让我买2 万块的，这个太贵了，但是他跟你说了，你完全没风险，为什么?
因为他跟你说你把我的那个四加一套装买回去，你除了可以当茶叶喝以外，你还可以当装饰品，放在办公室里面还很吸引人的眼球，但是更好玩的是什么呢，你如果买了我的茶，一年之内你如果没有拆封的话，听好了，我还以原价回购。
他说你买了茶一年之后没有拆封会原价回购， 言下之意假如一年之内，你把他拉回公司你都没有拆封，你都没有喝过它，你还可以原封不动的退回给他，人家是不是感觉这个非常好啊。好，问题来了，你说这个老板是不是疯了呢，真的他没有卖掉吗?这个人家都退给他，虽然他卖了200 多份，卖了500 万回来，问题是他不是有风险嘛，他是不是疯了呢，来现在一分钟开始讨论，现在开始，所有人一起讨论，一起开始组内讨论，现在开始。
有谁可以讲一下他有没有风险，为什么?第一他这个茶叶有可能是年限越久越值钱的那种。就是有升值的价值对不对。对，第一个他可能升值，然后呢。
然后他也是解决了现金流的问题。那他还要退回去，这不是风险嘛。那可是一年的时间他已经用了这个钱了。有一个理财增值收益是吧。对。然后他下一年的时候还可以同样用这个办法，然后这个茶又更值钱了，就相当于出租了一年一样。理财利差，也算升值嘛，还有什么?但是我跟你讲， 一般的理财收益稳健一点的一年5%-10%是有可能的。
但是你知不知道一个公司运营的话多少钱，这个产品成本多少钱，这个成本不需要钱吗，这个公司运营不需要钱，你开公司不要请员工吗，不需要发工资吗，这个成本不低的，你能把整个公司的运营成本控制在总销售价格的10%以内吗?你做过公司的人都知道，这是不可能的，你知道了吧。那再说还有没有其他风险。
没事，我等一下讲完以后你就能卖茶叶了。没有风险?为什么?因为他买茶叶像卖装饰品，他放到人家办公室人家可能来参观，肯定客户会看会问他朋友这是什么茶，那个是老板肯定说这什么茶，你不可能说，你先别尝啊，我要一年之后我要退的。对了，她说对了，这是一个非常主要的原因，您来了客户。你们记住，就是凡是设这样销售模式的企业家，他一定把很多事情考虑好才会做的，大家说对不对，是这样的，那么他为什么做成这种四加一的一个外形呢，你想一个两米多高的茶柱，你要爬到最顶上把那个布袋打开，把茶拿出来是不容易的，如果拿这个茶叶特别麻烦，说不定人家就不拆了，但是他旁边做了四个小柱子，那个小柱子不需要爬上去，一伸手就能拆开，他那个口袋做的特别松一拉就开了， 特别方便别人取。
所以他放在公司里面，一定会有人进去看，看就会发现，这是什么呢，他会好奇，他会聊起来，不知不觉他就会说要不我尝一下吧，客户要求尝， 你能跟客户说不能尝， 一年之后我要退的， 你只能看不能喝，你保准不会这么说嘛，对不对显得很小气，你会说什么，想尝，好吧，尝一尝吧，一拉开， 2 万， 没了。
做企业家的你没这点聪明， 你怎么做， 对不对，所以这是很关键的一条，就是他外形做的是什么呢，既方便你去看，又方便你去喝，是一环扣一环的，你看他模式很简单，这里面有很多细节的，所以他这个包装设计的很容易让你打开试用，你就没有办法退了，让你无法退，或者是不愿意退，还有一种悄况是不愿意退，为什么不愿意远呢，即使这个茶没有动过，那么只要是这个茶它是陈年，到一定年限它的确是在升值的，我认识好多朋友做茶叶是赚了大钱的，茶叶的升值速度是非常非常快的尤其是陈年的，说的是事实。
我认识一个朋友在深圳他自己买了四层楼， 专门用来装他的茶叶，他储备了10 万饼的茶，就他这个茶叶放银行里估值5 个多亿。所以我跟大家讲，为什么现在有钱人越来越多的人都收藏，因为人民币现金是不断在贬值，但是收藏品是不断在升值，王健林也买了很多收藏品，基本上有钱人真正身价在10 个亿以上的全都在做收藏，为什么，只有收藏品是永远在升值的。
有一个笑话，说一个产品假如成本是10 块，他卖100 块，这个叫什么?如果卖1000 块，这个是艺术品，如果卖10000 块，叫奢侈品，如果后面加无数个零，叫文物。所以真的就是这样的，所以如果这个茶你选对的话，这个茶真的客户是不愿意退的，为什么呢， 第一他不在乎这两万块。第二个这个茶的升值往往比正常的理财还要高，所以一般有钱的家庭里，多多少少都有点收藏品，你信的话不信你可以去了解一下，多多少少都有一些收藏品，只是有的人喜欢收藏茶，有的人喜欢收藏古董，就是这个样子的。
所以很多产品对方是不愿意退的。真的是这样，好。那么第四个即使客户要退他有没有风险，他有没有风险，也没风险，为什么?因为这个退的比例你们猜会不会很高?不会的，他只要把跟客户关系维护好，客户又不在乎这两万块钱。基本上一年之后，实际上找他要求他回购的只有拢。那么意味着他实际上是五百万销售额里面最终他拿走四万块，他还是赚了四百九十六万。
这个厉害吧，一个小茶庄，一年也很难赚这么多钱吧。人家只一场会赚了这么多钱，他每一天都来参加大量的会，每一天都是这个模式做销售，所以我想跟大家说什么呢，就是同样一个商品，你如果在正常的模式下不好卖，或者是单价比较高，或者是这个市场比较窄的时候，你换一个金融模式，它就可以快速赚钱，这是一个最典型、最清晰、最容易理解的金融操作模式。
但是不是所有的产品都适合这种回购模式，是不是，你开个超市，卖大米，跟我说买包大米，不管吃了多少，一年之后原价因购，绝对不行，为什么不行呢。我跟你讲什么产品适合用这种模式，大家说什么样的产品适合这种模式，谁说一下?能不能是低单价的?买个凳子，一年之后不满意回购200 块，我再退给你，那不行啊。红木的就不会卖200 块了， 2 万起。
所以第一个要是高单价， 高价值的产品，一定是高价值的产品，一定要记住，一般的消费价值应该在1 万以上， 你才值得用这套模式，卖个普通的大众消费品，家电、桌子、椅子、大米、蔬菜、衣服，是没有必要的，这样做实际上是本末倒置。所以回购模式适合第一个，大家说叫什么?高价值。高价值往往就意味着高价格， 这是第一个。
第二个这个产品最好具备自然升值的潜力，是自然升值的，记住不是人为让它升值，是自然升值的潜力。大家集体说一遍，叫自然升值。有很多产品是具备自然升值的潜力的。比如说珠宝， 为什么中国大妈喜欢黄金，因为从整个人类历史来看，黄金一直在升值，你不要看一两年，它一定是有个波动的。但是长期来看，它一定是在升值的。
就是顺德人的习惯特别好，全中国其他地区很少有这样的习惯。所以你去参加顺德人的婚礼你会很放心，不用把请帖当做催款单，你很自然的去吃就好了，因为顺德家有钱不在乎你这点钱，这是第一个，
第二个是什么，就是亲戚好友，就是亲人送给新娘的礼物一定会送金手镯，其他人也可能送，也可能不送，但是一定少不了一样东西会送金手铺，为什么，因为金子这个东西最容易升值保值。所以家族传承往往喜欢传承一些金银珠宝，因为这个东西长期来看都在升值，是这样，所以有个说法，叫做乱世买金，盛世买房，就是这意思，我们现在是属于盛世，长期来看买中国的房子是没有问题的。比如说广州、深圳、北京、上海的房子随便买，闭着眼就买，其他三四线城市的房子，如果你有住的，就不要买了， 为什么呢，因为中国的未来人口就会像日本和韩国一样，韩国是60%的人口聚集在首尔地区，日本是50%的人口聚焦在东京地区。未来中国将会有一半的人口聚焦在这些核心城市，其他地方人口凋敝，城市慢慢就衰落掉了，一定是这样的，所以这些大城市的房产一定会升值！
所以最好你用的是要知道那个产品符合什么属性， 大家说叫什么，自然升值， 一定要做自然升值，你们赚这个钱我跟你讲， 一定要学会做平衡的理财，买一些自然升值的产品是不会错的， 最好是男的学怎么赚钱，女的学什么? 很多人说是花钱不对，女人学理财，很多女人说我要买个奢侈品包包，你会很不认同对不对，你看，你不会理财了吧，很多奢侈品和包包会升值的，你不知道吧，真是这样的，所以女人买包包都不要心疼好不好，她在帮你理财。
我说的是事实，但是要买对，不要买高仿的，高仿的不升值，只能会贬值。接下来第三个，他除了符合高价值自然升值以外，最好他有一定的这个的使用价值，有一定的使用价值，这样他的好处在什么地方，人们日常在用就会产生粘性就不会把它退给你了，最好有一定的使用价值，完全是艺术品那就另当别论了，最好带有一定的使用价值。你像他这茶他是不是可以喝，他一喝他好意思再退了嘛，是这么回事，那画怎么用呢，它只能挂在家里边，你想让它损耗，损耗不了，他说不定真的找你退去了，所以你用这套模式，最好设计一个模式，让他不知不觉会把它用一下，一旦他用，他就不能找你退了，所以你就没风险了，所以它是一环扣一环的，一环扣一环的。
最后第四个我认为很关键，你一定要维持较低的运营费用。如果你公司养了太多的人，租了太多的办公室，这些让你的运营费用会非常得高，你不得不去负担大量这些的日常运营成本，结果你这套模式就有很高的风险。那么他这个老板他很聪明，没有办公室，没有大的会所，不需要去租大的地面销售卖场， 他是不是会省很多钱。
所以他把融的这个500 万，其实不止500万，他只是一场500 万，他一年可能参加几十场， 二三十场呢， 所以他的运营费用还是很低?很低， 他就有一个小小的茶叶加工的作坊，说不定还不是他的，是帮他贴牌得也有可能，对不对呀，然后生产出来的产品，直接发货。
看到这里，大概都开悟了吧！如果你是买产品的，就在产品上面下功夫创新！再加上好的商业模式，想赔钱都难！
好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
如果感兴趣的朋友 如果你在经营、管理的过程中遇到了问题. 都可以联系我。vx13333775373！版权所有！转载请联系作者！
网友评论