美文网首页
第三章 卖服装(1)

第三章 卖服装(1)

作者: 曹会镇a | 来源:发表于2024-07-09 19:57 被阅读0次

    一家人都同意开店卖服装,郑奇五很是高兴。他对父亲说:“既然咱们一家人都同意我卖服装,那就快点着手干。姑姑家有现成的房子,只需要简单地 装修一下就行。装修好了我就接着进货。”

    二儿子郑六子说:“开商店卖服装、卖鞋袜真的挺挣钱,干好了两三年就能发家。”

    郑立全笑了笑没有说什么。他叫过大儿子很快来到街上,然后进商店买了一些礼物烟酒糖果什么的来到妹妹家。一进门郑立全就把来意向妹妹说明白了。

    妹妹听后说:“这个可以呀,咱家有现成的房子。不过我想问一下,你爷俩不是正做着贩卖大米的生意吗?听说还挺好。怎么?又嫌挣的钱少了,准备挣大钱?”

    郑立全苦笑了一下说:“哎,挣什么大钱呀?换大米的生意不能做了,倒运了。前几天去安徽拉米因为没有行车证被罚款两千多块钱,一个多月挣的钱全赔进去了,不能干了。再说以后三轮车上路还不知又出什么幺蛾子,换大米的生意就不干了。这不,大儿子听说开店卖服装的生意很挣钱,便嚷嚷着开商店。开店在我们村不行,村庄小,又偏僻,没有生意,所以就来到你家。”

    妹妹说:“可以。房子你们什么时候用就什么时候用,反正我们用不着,闲着也是闲着。你们都知道,我家当家的在煤矿上班,两三个月才回家一次。我吧,在家又是照顾家,又是伺候两个孩子上学,没有谁有精力开店做生意。你们想用就抓紧拾掇拾掇用吧,其他的什么都不要管。要是开店卖服装能挣钱,那是再好不过了。”

    郑奇五说:“那就多谢姑姑了,你帮了我们大忙。”

    “这孩子,这是说的啥话?见外了,我是你亲姑姑,帮你家忙是应该的,还用得着说谢吗?”

    郑立全站在一旁笑了笑,没有再说客气话。

    就这样房子的事很顺利地定了下来,接下来就是装修了。郑立全回家找来了几个专业人士,只用了一天时间就把房子装修完毕。

    晚上郑立全问大儿子:“小五,你打算什么时候进货?去哪里进?有目标吗?”

    “有有,我打算去临沂。临沂有个很大的批发市场,哪里啥都有,价格又便宜。尤其是服装,比其他地方省钱许多。”郑奇五说。

    “你是自己去,还是与别人搭伙去?”

    “这是第一趟进货,我摸不着门路。我想跟着弟弟同学的妈妈去,人家是轻车熟路,知道在哪里进货,哪个货仓价格便宜。”

    张翠花听了儿子的话说:“儿子,你错了。进货不能跟着同行去,你们是竞争对手,人家不可能把你带到最有利的地方去。有数的,同行如仇家。你多卖一件衣服,她家就少卖一件衣服,钱就少挣了,人家肯定不高兴。她不会乐意带着你一块去进货的,根本不可能。假使她愿意带你去,她也不会真心领着你去最省钱的摊位去。这不是咱没安好心,常理就摆在那儿,搁谁都一样。”

    郑立全说:“那就不要急着进货,自己找着门路再着手进货。先去别的乡镇走走看看,打听打听人家的进货渠道,然后自己单独去,谁也不跟,不与任何人搭伙。这样进来的货物价格只有自己知道,卖高卖低没人摸得清。这就是商业秘密。”

    “那行,我就按照父亲说的做。先去附近几个乡镇市场走走转转,摸清市场行情,搞清哪些货物好出手,然后自己再到临沂批发市场跑一趟,先不急着进货,转悠转悠看准了,摸清门路了再进。”

    郑立全说:“这就对了。不摸清门路绝不盲目进货。”

    “行,我先去探路,等到进货时就让老爸跟着我去,给我掌掌眼,有个照应。”

    就这样一个星期后郑奇五做好了一切准备。二月初六这天他叫上父亲,然后雇了一辆小货车直接去了临沂批发市场。按照看好的货摊很快便进足了货物,第二天便开车返回。这批货有男装女装童装,有夏装秋装,有男女皮鞋、布鞋,还有小孩穿的鞋袜,各种各样,货物齐全。

    第二天正式开张营业,当天就吸引来许多顾客,一下卖出去很大一批货物。

    或许郑奇五该吃这门子饭,第一批货物用了不到一个月就卖出去大半,收回了成本。接着又进了第二批、第三批,销售一直很好。很快季节来到冬天,郑奇五又接着进了一批冬装,销量依然不错。

    到了年底,郑奇五盘点了一下生意,结果就这半年时间纯盈利就高达一万四千多元。郑奇五欣喜若狂,他做梦也没有料到服装生意竟然有如此高额利润。他下定决心春节过后进一步扩大生意,再租赁一个更大的门面,雇人帮助销售,自己专当老板负责调查市场看货进货。

    别看郑奇五年龄不大,只有二十岁,可野心不小。新年过后他当真又盘下来一个更大门面房。这房子比起姑姑家的大许多,足有一百五十多个平方,租赁费每年高达一万元。

    他盘下了门面房,接下来又雇佣了三个营业员。这三个营业员,有两个负责新门面房的服装销售,一个负责旧门面房的服装销售。郑奇五不再售货,专职当起了大老板。

    就这样门面房增加到两个,经营范围扩大,问题也随之而来。由于进货量成倍增加,钱款跟不上了。也就是说,手头没有那么多的现金支撑局面了。为了不耽误生意必须去银行贷款,并且这贷款的数目还不小,至少五万。

    五万,这在当时可不是个小数目,一般人是贷不出来的。因为当时的社会挣钱少,钱数上了万是一个惊人的数目。平常百姓家谁家有个三千五千就了不得了,要是哪个村出个万元户,那会传得很远很远,十里八乡都能知道。可如今郑奇五的商店扩大规模一次进货就要用到五万元。这可是一笔大钱,谁能搞得来?郑家犯了头疼。

    郑立全对儿子说:“小五,咱不要把规模搞得那么大好不好?还是小打小闹稳扎稳打比较好。这样既不犯难,也栽不了跟头。”

    郑奇五说:“想挣大钱就得扩大规模,小打小闹挣不了钱。前怕狼后怕虎什么时候也发不了财。”

    “贷五万块钱?那可是要付很多利息的。”张翠花说,“我一直反对你扩大店面。这下好了,进货没钱了要去银行贷款,并且一贷就是五万。五万,一个月光利息就好几百元,再加上三个营业员一个月的一千五百块钱的工资,一共两千元。你算过了吗?一个月能挣那么多钱吗?”

    “你们就放心吧,只要能贷出来五万块钱,我就敢保证能挣到大钱。你们不明白吗?钱生钱,没钱铺底啥钱也挣不到!”

    郑立全说:“这么大的一笔贷款银行敢贷给我们吗?”

    “敢!我们用两个商店作抵押银行不担心。银行是吃利息的,你贷的多他们就挣的多。”

    郑立全说:“我担心这么多钱凭我们家是贷不出来的。”

    “不用担心,我们贷不出来,我姑父能贷出来,到时让他出面帮忙。他有一个同学就在咱们镇农业银行当主任,贷款只需姑父说一句话的事。”

    “是吗?你姑父能贷出来那忒好了。”郑立全说。

    后来郑奇五姑父马新潮出面真的贷出来五万块钱。郑奇五拿着这五万块钱先是去了临沂,后来又去了菏泽、德州,一个星期下来跑了好几个地方,最后进足了所有货物。

    两个商店并驾齐驱,一开始销量很好,每天平均能卖出去三千多块钱的货物,盈利也多达三四百块钱,这让郑奇五很兴奋,一家人也都高兴得了不得。

    可好景不长,不到半年的光景商店营业额大幅度缩水,利润也严重下滑。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:第三章 卖服装(1)

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/qmqacjtx.html