古话有久病成医的说法。一块烂石头泡在酱缸里都能变成咸菜，何况长了个脑袋的人。所以说只要留心，总能学到知识。
虽然对现在的香河楼市，一点了解都没有，但是只要多跑几个地方，听听不同销售人员的说法，分析一下他们的“话术”，多听几次，也能明白个八九不离十。这也是老话儿“货比三家”的含义。
连续三天泡在了香河，跑了接近十个楼盘，感觉自己收获满满，没有白白浪费油钱。
01
今天停在一个售楼处门口时，照例有格外殷勤者来询问是否来看房的，是否可以由他来带领进去。我也照例的回答已经约好了里面的销售，谢谢，谢谢。
等到由售楼处接待人员给我安排了销售顾问，在她介绍间隙，我极为诚恳的请教：
“站在大门外面说要带我进来的那个小伙子，不是你们的人吧？”
“当然不是。我们开发商的销售人员，照片都贴在售楼处公示栏里的。”
“看来我回答说已经约好人了，还是合适的呀。”
“您实在太明智了，不要搭理他们。”
“请教一下啊，我很奇怪他们为什么那样做？”
“不奇怪啊，他们也想赚钱。”
“如果是那个小伙子带我进去，你们会给他钱吗？”
“如果最后谈成了，肯定要给的。”
等她带我看完实体房屋，我表示出来极大的兴趣，让她觉得我有可能购买，我问她价格事宜。
“我不喜欢那种绕来绕去的说法，我跟您直来直去，给您一个底价。”然后她说了一个数。我表示有些难以接受，她又说：“最多我再把给中介的钱让给您，不能再低了。”我问她：
“一般给中介多少？”
“两万。”
“也就是说，差不多一平米还可以去掉两百元？”
“差不多是吧。”
后来我跟媳妇说，以后不管跟哪个卖房的砍价，两万是最低标准。媳妇说，她说的不一定是真话啊。我说对啊，所以在对方说了所谓“底价”以后，最少还要砍掉两万才靠谱。
02
看实体现房时，我觉得户型不错，顺口夸赞了几句。其实我挺喜欢夸奖别人的，有时就算并不怎么样，我也会夸奖几句——反正也不麻烦，笑比哭好，夸奖的话别人都爱听嘛。
那个姑娘大概也是爱听表扬吧，听我夸奖户型不错，马上接上话头：“您真有眼光，我们大企业设计的户型，肯定是最棒的。现在香河这边有现房的就这么几家，比如某某，某某，户型都不如我们。”她举了几个例子，基本上都是我已经看过的。
我提了一句：“某某，我昨天看过的。户型是没您这个好。”
她说：“那是肯定呀。我们公司多大规模？它们才做了几个盘子。我们是全国性的大企业，它们也就在廊坊这一小块地方开发了几个楼盘，跟我们没法比。”
贬低同行，夸耀自己，本来是所有销售人员共同的“任务”。我听到她贬低别人，是很开心的事情，因为从她的贬低里面，可以听出来“别人”的优缺点。比如户型好坏，有很大的主观因素在里面，实际上是不太好直接说好说坏的。昨天另一家所谓大企业的销售人员，也曾经提到过那个“某某”的户型不好。今天有听到这个销售员如此贬低“某某”，我挺开心。
那个“某某”，是我看了以后比较满意的一个，当然是综合了我个人喜好的一种主观满意。但是我有担心，担心存在一些不好的“内幕”，想通过周边打听一下，有了这两个销售人员的“贬低”，反而省去了我去打探的辛苦。
道理很简单，如果那个“某某”存在什么大的问题，那两个大企业的销售人员不可能不知道，也不可能在我提到“去看过”这样的重要信息后，不进行彻底“打击”。然而他们发射出来的炮弹，仅仅是户型不好，反过来证明，那个“某某”，没啥大问题。不然，他俩早就说出来了，所以不用我去打探了，不需要我再麻烦。
03
我的心智，开化的比较晚。大约过了四十岁，才彻底明白，如果遇上什么事情觉得不对劲，需要认真分析，只要抓住一个关键就可以，这个关键很简单，只有两个字：利益。
这几天在香河看房子，遇到了许多人，当然主要是销售人员，开发商自己的，中介的，甚至就是一个人当掮客的，他们各不相同。不仅长相各不相同，有的看上去诚恳敦厚，有的看上去精明强干，有的面带奸笑，有的微露鄙夷。他们的性格脾气，说话处事方式等等，所有的一切，都各有特点，仿佛都是完全不一样的人。但是在我眼里，他们都一样，包括他们的长相、性格、待人接物方式等等。
一个基本的事实，保证了他们的一致性：我是他们眼里的潜在客户。因为我是一致的，所以他们那么多人，最终也是一致的——都想劝我购买他所推荐的房子，最终赚到佣金。
在这个基本认识基础上，我能省很多事。不管他们怎么说，我都不会完全（甚至一点也不）相信。不但不相信他们，包括我所看到的，也都不能百分百相信。为什么？因为我所看到的，都是他们“让”我看到的。
比如告诉我有一个二层还没卖掉，我说可不可以看下实体房屋，他说可以，然后跟着说，二楼钥匙被别的销售拿走了，但是有八楼的钥匙，咱去看看八楼吧。我说好，于是去了八楼同样位置。
在八楼，他极力渲染八楼与二楼完全一样，当然，他的表面意思是说房间结构完全一样（其实也不一样，最起码不可能完全一样），但是从听的人来说，很容易理解成方方面面都一样，比如采光。实际上，我认为肯定不是钥匙在不在的问题，而是他在引导我，故意让我形成一种“误解”，并且是“我”自己意识不到的误解。
所以说，就是我自己看到的，由于存在对方引导的前提，我也不能完全相信，那么对他们说的，也就是听到我耳朵里的，我保持绝对警惕，是应该的。
我一直痛恨这种不信任，当然也痛恨我自己对别人的“不信任”，但是没办法，我也要活着，首先要自保，而对别人的“不信任”，是自保很重要的手段。
对这几天的看房经历进行反思，还做得很不够，需要随着时间推移，逐渐清晰，今天就先写这么几点，留个资料。待日后深度反思以后，再重新自我评价吧。
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