本文部分名词解释

个人品牌：“睡后收入”也称为被动收入，不需要花费多少时间和精力照看，就可以自动获得的收入，它更是获得财务自由和提前退休的必要前提。“睡后收入”不需要照看，但是可不代表不劳而获，其实在获得“被动收入”之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。

内容：我们特指以下具体物体/操作步骤/发生的行为：文本、图片、微信图文、音频、视频、H5、小程序、小投票、小测试、小游戏、信息图、短视频、微信表情包、思维导图，landingpage，minisite……

入口：我们特指以下具体物体/操作步骤/发生的行为：公众号菜单、二维码识别、图文中的图片跳转、文字跳转、链接跳转，微信中打开，在safari打开，分享到QQ空间，用其他应用打开……

关系：我们特指以下具体物体/操作步骤/发生的行为：单向关注关系、双向好友、群好友、connections/contacts、拉黑、取关、屏蔽、分组、打标签，发送给朋友，分享到朋友圈……

任何两个朋友之间，关系再好，也很难“通讯录”互换或者线下咖啡的时候花2-3个小时逐一比对（我曾经试图这样做过），我要说的是，惊喜和神奇的对方在于“共同认识的好友”随时随地都有可能产出“惊喜”。而我们要做的，就是不断丰满自己作为“入口”的赋能能力，以及不断创造和验证这样的事实，这样你和你的任何一个微信好友之间的“信任感”以及互相的了解程度才能不断加强，也只有不断加强，对的人和对的事才能被动源源不断，以及主动健康循环。

再回到普通非新媒体重度用户身上，这些事情适用性有多广呢？事实证明很难啊，君不见国内外号称要把职场人士真实工作关系网络“还原”和“搬运”到互联网，成为一个顶级“职业社交网络”的事情，将近10年了，依旧难以落地和规模化。

那我们要建立属于自己的“社交网络帝国”，除了利诱，除了感召，还有什么办法呢？不断利他？利他？利他？利他？——至少我们需要进化成睡后还能“利他”才会更有效率和持续吧？再继续盘点下现在关于“入口”，关于“连接”的现状吧。

1、入口越来越多元

回顾过去10年，主编欧阳泽林对于招聘这件事情，对于“入口”概念和落地项目的实践，就曾极力倡导HR招聘官们“be where candidates are”——候选人在哪里我们就应该去到哪里，一度时间也曾呗嗤之以鼻，今天看来好多有“有简历”的入口在效果在降低，“雇主自主品牌阵地”——Career Site一直不温不火，最能帮助完成“招聘”的入口——内部员工，以及内部推荐项目也都不痛不痒的做着，但是唯一没有变得就是，在今天每个普通人日均要接触5000+品牌的今天，重复记忆和切中要害依旧是“有效果”的核心因素之一。

入口的多元，意味着HR招聘官以及任何一个“产品”和“服务”的交付方，必须面对多重交付、客户并发峰值时候带来的挑战，除非你情不自禁宁愿被“机器”取代哈。

2、没有主入口，都是主入口

同样是2万5一天的内训，有的客户能够连续30天看我的原创文章，外加其他客户的口碑背调才决定下单，也有晚上23点后被我朋友圈的九宫格图片打动一口气下单50份我的收费内容（总价也在2万多）的客户，你说我是继续坚持原创文章发布到朋友圈呢？还是每天坚持23点发布九宫格的东西呢？

还真难回答，我都曾坚持过，但是风口会过，受众的认知能力，学习能力也在不断提升，我能够“卖”的动的东西，也会成为过去时，归根结底，只要你是在某个话题/认知领域花时间最多的，碰到挑战最大的，被质疑被抄袭最多的，你也就能够成为最受欢迎的。

所以，那个是主入口呢？可能只能阶段性的主入口，主入口的持续时间有多长呢？百度搜索引擎带来的陌生流量，还是隐藏在公众号里面关注近5年的粉丝？今天看来那个都可以有哈，没有主入口的是你的心。

3、入口的碎片化

对入口的碎片化的感觉，可能从所未有的墙裂，任何一个话题品类下，无论是在行人均499的约见，还是知乎某个话题下获赞认同数最多的那个V的个人介绍里，大家都在给自己创造更多的入口，例如"付费咨询请移步XXX平台"，“个人公众号XXX"，"个人网址XXX"，"百度我的名字XXX了解更多"......，音频视频原创文章思维导图文档模板？不同的内容格式，代表着受众需要初步“消费”你核心价值主张的时间，和体验。

有可能，你在小鹅通里面放置PPT下载链接，结果是渠道百度云盘，还得加上登陆的时间，结果用户密码忘记了，路径中断；有可能你在你的公众号设置的模糊关键词匹配，结果弹出了不相干内容，导致用户又花了更多的时间来和你冷冰冰的公众号头像进行“对话”；所有的这一切曾经我也是这么在设置的，后来发现，还是省不了时间，有些事情还是得亲力亲为——谁知道背后是不是什么样一个大单大商业合作机会呢？

入口的碎片化，导致了入口的管理工作产生，近期我在经纪的某一品类的知识型IP就已经遇到这样的问题，好在不同的内容我们已经有了市场上最精致的标准，例如网易云音乐的音频比特率至少要在160以上诸如此类。

4、入口和节点

我今天给一个人力资源乙方服务供应商的合作方分发他们的产品体验（调研式表单），用的是麦客表单，填完之后系统提醒邮件告知了我们，我第一时间截屏告诉了合作方，而客户由于本身是我的微信好友，顺着表单提交，最后有个我的微信二维码，客户顺着随时添加了我的二维码，惊喜的发现我在终点等着她，她很开心，于是我倒逼着合作方赶紧和客户取得电话联系，跟进促成这几个单子的交易发生。

我在这件事情中扮演什么样的角色呢？节点，或者说叫连接者。现在的商业交易成了客户主导，倒推渠道（我）去倒推服务提供商（上文我提及的人力资源乙方服务供应商）。完成了一个闭环。

如果提高（我）在这个交易中的权重和资源倾斜呢？会发生什么?最后可能会形成，客户把需要的定制化的需求委托给我，我再反馈给服务提供商（成了产品经理）去实现。

这样，由市场客户主动提出的产品需求就大面积产生了，产品服务供应商也能更好的快速迭代，我也可以更好的加强我连接价值的发生频度和密度，客户那边的需求得到了及时响应，被“爽到”——应该还会推荐更多朋友来参与。

5、入口不明出口难寻

入口体验的好坏，决定了用户的提留时间长短，以及更更关键的是——下单付费购买点“你”的什么。哪怕是一个个人网站，我们也每天盯着用户停留时间，UVPV等数据，甚至热力图。

作为知识型IP在自己朋友圈怎么样分享某一产品的付费购买链接才是最好的呢？通过二维码引导到分答小讲？二维码生成有哪些堪称神器的应用？知识星球还是饭团好用？有什么不一样的区别？

入口不明出口难寻，结果就是取关或者再见。微信有微信的生态，就算是一个打算在微信生态里完成付款的表单类内容，也起码要找到一个允许用户选择用支付宝付款的工具——你知道用什么吗？表单内的GIF动态图片有利于引导消费决策但是又会影响打开速度，这又有什么样解决办法吗？

6、产品化你自己的入口

产品化你自己——最通俗易懂的解释是什么呢？我觉得有两个部分，一个是让别人可以更好的买自己，另外一个是卖得掉，更重要的是能够长期售卖和拥有现金流。

2017年年初的时候我就妄下断言，我说自己说过的话，认识的人，电脑里的PPT，脑子里的思路，都可以“产品化”，分别对应的是：输出成音频放到喜马拉雅，写成文章发布到知乎专栏，在朋友圈主动搜索并让供需两方产生对接，PPT发布到百度文库，思路变成思维导图，看起来目前我都做到了。

内容≠公司介绍+职位介绍（俗称JD还基本上的纯文本，有一段时间“标签化”过但是呈现的信息还是有限……）抖音=短视频=强互动的视频=容易开启对话的好内容=能开启对话的内容就是好内容=有对话，就有信任关系递进的基础=信任关系有了干什么都好说！

可能未来10G时代到达的那一天，WIFI免费了，人人都可以在任意时间任意地点通过交易自己的智力并且获得多元化的收入，分配和管理自己的时间给到任意一个“知识消费者”，人人都变成了一个“产销者”，你就会感受到虚拟的/现实的/AR的VR的各类场景下的内容，能开启对话的内容，有多么的重要！那一天，应该也是个人品牌资产大于/重要于雇主品牌资产的那一天！

本文作者：欧阳泽林，HigheredTalent外聘高级顾问。著有《职场新物种@斜杠青年》一书，人力资源服务行业从业十余年，招聘求职领域自媒体人。热衷于积极倡导招聘创新（社交招聘和移动招聘）和升级（雇主品牌和个人品牌），曾作为部门负责人和联合创始人等高管身份参与建设过人力资源领域的区域型/平台型/社交型/工具型/服务型/社群型/内容型产品生态。