【在市场上，决定价格的最重要的因素是需求】
我猜，你其实早就知道(或者“知道过”)这个答案，只不过活着活着就一不小心把它忘得一干二净了(关于“刚需”，我们至少提到过两次了)。
【千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关。】人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。假设你有一个产品，在我购买它之前，你的一切成本都和我无关，你的情怀也和我完全无关；我不会用你的成本来衡量我应该用多少钱购买，衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的支付能力——依然与成本无关。另外，如果我是为了情怀而掏腰包，那么我的支付行为应该称为“捐赠”，而不是“购买”。
从这个角度来看，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。
——天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！
也许很无情，却是事实:这个世界不需要你。
做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品……这是很朴素的道理，也常常是“一不小心就忘掉的最重要的原则”。
【你如何才能变得更值钱呢？】
【答案很简单啊——称为一个真正用用的人！】
刚才提到这么一句话，你可能没太注意:
【与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式】
现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？解释很简单:
【他们与这个世界有更强的联系】
更为清楚且深刻的解释是:
【他们身处的世界真的很需要他们】
那个世界更需要他们，于是。那个世界会自然而然更重视他们，甚至不惜高估他们——就这么简单。
被真正需要是很难的事情，否则为什么绝大多人都不做到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
你给老板打工，如果对你的老板来说，你在给他打工的人里面是最有用的那个，那么你的收入、待遇最终一定是最高的——跑不了。你谈恋爱，如果对你的恋人来说，你是最有用的那个(而不是肤浅地“觉得最重要”)，那么他就不不仅是“爱你”那么简单了，他最终一定会“离不开你”——跑不了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最有用的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的——跑不了。看看QQ、微信、支付宝就知道了。为什么它们在移动端用户数量最多？因为对那些用户来说，【它们最有用】——就这么简单。
如果你反应过来，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另外一个方向。
在我个人的世界里，我对这一点极为清晰(也可能是更为清晰)的感受。前面提到过，我天天琢磨自己写的东西对别人是否真的有用，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。
对我的读者来说，最重要的是:我花时间、精力甚至花钱读到的东西，最好是能给我带来真正的变化(这是“有用”的另外一个说法)。别说修辞了，有时为了达到“真正对读者有用”这个目的，我连传说中必须要有的“简单清楚的结构”都放弃了，且不惜付出被认为“啰嗦”、“重复”的代价——因为有些重要的内容，就是需要通过反复陈述才能说清楚，从而让读者弄明白、做的好。
让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我们身处的这个世界，其实主要是由人构成的。当我们希望自己被身处的世界真正需要的时候，只不过是希望自己被身边的人(准确地讲，是那些对我们来说重要的人)真正需要。
那么，你就要花时间琢磨一下:
<>它们真正需求的是什么，最需要的又是什么？
<>我是那个能够满足他们的需求的人吗？
<>如果我能，我有没有可能成为必需？
<>有必要一定由我去满足他们的需求吗？？？？
……
你有没有真正深入思考过这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人(其实是绝大多数人)从未认真思考过。他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结在哪里。
最后一个问题，其实挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可当我认真问自己:“有必要一定由我去满足这个需求吗？”我得到的答案是:“真的未必。”转念想想，“做一个被认为有趣的人”和“自己活得有趣”真的是完全不相干的两件事。不仅如此，为了做到前者，后者还常常要受到损害。对我来说，这多少有些得不偿失，所以我早早放弃了这个方向，然后“瞬间”发现，原来有很多人特别擅长“被认为有趣”。如果这世界真的需要他们，那么已经存在的“他们”也足够多了，多我一个根本无所谓。于是，我更觉得自己的选择比较合理了。
还有一点就是:从“需求”出发，不管是“真的需求”，还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界的更多真相。
比如星座，在作者看来没有必要。没用。但是对很多人却很重要。这个现象清楚地告诉我:无论我如何作想，星座这个东西还是很大需求的(不论是真的还是伪需求)，所以，我即便不相信星座，也没工夫“讨厌”星座。
这种思考的结果，通常被含混地描述为“有修养”。对这个世界越清楚的描述就越有指导意义，并能让我们有所依据地做出判断；而那些含混的描述，常常让我们“不知其所以然”。有了这种清楚的描述之后，我们就很容易显得“有修养”了，因为我们很清楚:我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的，我们的需求和别人的需求不仅不一定相同，也常常没必要相同。于是，我们没必要把时间耗费在这种“必然的不同”上——随它去吧。显然，这种选择不需要耗费多年就能“修炼”出来的，不是吗？
拿出你的常用的本子，写下一句很朴素的话:
【挑最被需要的事情做】
如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估——这是几乎永恒的现象。
哈哈，作者的例子老贼了。虽然我教的是阅读和写作，可我写的是词汇书——你现在很清楚我当初是如何选择的了吧？
人们在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅是站在对面的某个人会怎么思考，而且至少是“这一类人会如何思考”，甚至是“大多数人会如何思考”。毕竟我们刚刚讨论过:这世界主要由人构成，你了解的人的类型和数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这世界真正想要的究竟是什么。
不要抱怨这个世界。马克·吐温说得好:
让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。
以上，thanks!
静坐。给地球母亲的冥想√
最后一轮感觉到蝙蝠的痛伤心。流下眼泪。
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