面对市场上错综复杂的保险产品
面对导向性非常明显的网络文章
面对大量扫街串巷的保险营销员
面对银行里蠢蠢欲动的理财掮客
您是否有过类似这样的想法:
“我到底应该，买什么?”
“我到底应该，在哪里买?”
“我到底应该，如何选择公司?”
归结起来，就涉及这么几个因素 :
“购买渠道”
“产品条款”
“公司品牌”
公司品牌重要吗？
不能说不重要，但显然有比公司品牌更重要的。
产品条款重要吗？
挺重要的，因为它是依据，是法律契约。
但问题是您能看懂吗？能分清楚区别吗？显然也有比产品条款更重要的。
那最重要的，究竟是什么呢？
最重要的就是：人
的确，因为人是一切的根本，
人为因素是整个过程中最核心的因素。
营销人员是客户产生购买行为的决定性因素。
无论是代理人，还是经纪人，无论是互联网渠道的，还是银行渠道的。
过去保险行业口碑不太好，甚至遭人诟病，绝大多数，也是人为的因素。
所谓，成也萧何，败也萧何。
所以说，找到一个有良心的、靠谱的、专业的人，是最重要的。
实际上，找对人，比买到适合的、好的产品，要难得多。但是你要找对了人，也自然可以买到适合的、好的产品。
人，未来会不会被AI所替代？
保险，这个金融工具，虽然是无形的产品。但它更多的是一种终身的契约，讲究的是信任感，以及终身的服务。同时它还蕴含着人与人之间的情感，人与人之间共情的沟通，所以它也是有温度的，这一点也是很难被人工智能所替代的。
写在最后
我们知道了最重要的事是什么，之后的文章，我将会为大家带来一些具体的干货知识，也是我们老百姓最为关注的问题。
比如：
我们会聊聊，保险销售的5大渠道。
我们会聊聊，公司品牌的问题，“大”公司和“小”公司到底有什么区别。
我们会聊聊，如何选择适合自己的产品，如何避坑，如何防忽悠。
我们也会聊聊，理赔，到底是怎么回事。
等等
敬请期待吧！
希望这个最重要的事、最常见的一些问题，能让更多的人知道，也感谢您欢迎您转发。
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