1 增长黑客
2 AARRR
增长黑客提出的商业用户增长需要关注的5个用户行为。
Acquisition（获客）
我们需要关注从哪些渠道获客，包括：
- 搜索引擎，包括SEM、SEO
- 媒体（Social media）
- 市场营销活动（Marketing Campaigns）
- 广告（Advertising）
- 销售主动扩展
关注问题：
新客户怎么了解到我们的产品
Activation（激活）
激活是指客户接触的我们产品后采取的下一步动作。例如：
- 访问额外的页面
- 体验额外的功能
- 在我们的网站或者App花了更多时间
- 注册
关注问题：
提高用户体验，愿意激活
Retention（留存）
客户愿意继续回来使用产品
Revenue（收入）
找到收费方式，创建收入
Referral（推荐）
靠老客户推荐新客户
3 AARRR举例
吃鸡游戏
Acquisition：百度广告、微信推送、网吧地推广告、线下赛事
Activation：注册账号、新手任务、开始一场游戏
Retention：后续会继续来吃鸡
Revenue：游戏服装道具收费
Referral：给微信好友推荐
PDD
Acquistion：电视广告、社交媒体广告
Activation：用户下载APP、手机号登陆、首次购物
Retention：后续继续来PDD购物
Revenue：对商家卖广告、订单抽成
Referral：推荐（拼团、助力、拉人领现金等等）
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