关于保险的误区

误区一：保险是赚钱的工具

很多人买保险，一上来就看收益率，认为保险就是一种金融理财工具，只要自己的理财水平比保险公司高，就不需要买保险。而且保险公司给的投资回报也就是3%左右。不可否认，保险是金融理财配置的工具之一，是金融行业三驾马车之一。但保险与一般的金融产品还是有明显的区别。保险，不能改变您的生活，但能让您的生活不被改变。只有保险是激发的是一个人内心的爱与责任，而其他的金融产品都是激发的是人性的贪婪。所以，保险其实是一种身价的体现，有身价的人才会买。为什么？

1、我们为什么买车险？那是因为车子比较贵，价值高，磕磕碰碰修理花费比较大，买保险是把出事故的风险转嫁给保险公司。可是，人的生命是无价的，为什么我们没有想到要把出事故的风险转嫁呢？难道我们没有风险吗？买多少保险就表示自己有多高身价，是证明自己的身价。

2、保险是帮客户解决问题，包括财务状况和身体状况。当客户的身体状况需要治疗时，买了保险就可以把巨额的医疗支出转嫁到保险公司，稳定客户的财务结构。有人说这是小概率事件，不会发生到自己身上。保险的基础是大数理论，可是概率是从平均意义而言，而一旦发生到自己身上，就是100%的概率，这就是黑天鹅。每个人都会面临黑天鹅事件，只是时间问题。

3、保险是为转移客户的经济风险，不是为了从业人员的收入。很多人看到保险代理人避而远之，认为是来赚自己的钱的。保险就是一纸合同，普通人是无法和专业的律师玩的，一旦需要理赔的时候，就会从中找出各种各样的理由拒赔。不可否认在市场中确实存在这样的现象，但不等于所有的保险公司、保险代理人都是奔着忽悠客户的目的。这个时候选择保险公司和保险代理人显得尤为重要。这也是为什么保险行业最需要诚信的原因。