与核心经销商第一次一小时深度沟通

加班回来吃饭后觉得不适休息会，就差点睡过头了。

今天下午为了增加七月培训会的经销商人员，尤其是针对老的经销商。上午起意必须给核心的还有可能来参加的人电话沟通一遍。与老板商议后，正好把3月的转岗以及最近的动作和市场情况摸底一遍，顺便谈到培训的重要性。

写话术，改稿，过稿，终于轮到跟客户实际沟通。本来还有些担心客户的回应，不过两个客户各一小时的沟通，聊的比较顺畅。预计20—30分钟的电话，直接聊成一小时。最终的结果是第一家考虑来一个还是两个，第二家下次肯定参加。同时也了解了客户的基本情况，建立第一次正式沟通。

作为新上任的客户总监，由于种种原因，正式的任命很多市场人员都不知道，以致名不正言不顺，这一次的正式沟通当然相当必要。

明天继续这一轮，在表达意思方面已经比较完整：迟来的电话歉意，上任来干的事情，市场分析，经销商情况摸底，公司三动作点和三工具，心态等。注意语速，听对方讲，适当的打断，体现出沉稳干练。