我们看经销商必然面临的转型的阵痛，你改我也知道要改，很多朋友讲，我也知道要改，但是我怎么改啊？我们有一个方向，就是大方向。
过去的时候，同行业之内会掐个你死我活，现在进行跨行联动，同行业联动了，一起来做市场了，从粗放型到精细化。
过去只要买就行，我才不管你买的哪些产品呢，现在你要做数据分析。
我们思考，什么样的经销商冲劲会比较大，而且比较沉稳，这种经销商是我们想要的。
冲劲很大，如果不沉稳，那么可能冲一段时间就累了，他就不冲了，很沉稳，冲劲就会少了，这是我们因为人体的结构机能所决定的，你改变不了，我也改变不了。
什么样的年龄阶段比较好呢？我的建议是30到40岁之间这个年龄阶段最好，有冲劲而且稳下来，30岁之前冲劲会很高，但是不一定能稳下来，冲死了也有可能的。
个体户到团队管理，经销商一定有自己的团队，这个团队不是自己花钱雇来的，其中有一部分是，大部分是我们要借别人的团队来管理我们自己的市场，这个很关键。
游击战到整合战，过去是打一枪换一个地方，现在是瞄准了之后，使劲挖，宽度不重要，深度很重要，把这个市场挖透。
有很多经销商有这种现象，这个市场非常饱和，而另个市场连开发都没有，因为这个市场不熟，这种现象比比皆是，那就要先开发容易的，再开发难的。难的什么时间开发？当容易的开发差不多了，马上开发难的，千万不要停顿，你一停顿你就会放手。我们有一句话，在变革当中，你会发现，如果你往前走你感觉很难，你有可能会放弃。
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