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你真的找到了销售的核心人物与他的核心需求了吗?

你真的找到了销售的核心人物与他的核心需求了吗?

作者: 木论思泉 | 来源:发表于2020-12-01 15:13 被阅读0次

我今天给大家分享的是我周六的时候跟朋友去吃饭遇到了一些事情。

就是周六时候是周末人很多,然后我是下班以后过去,我们排队排到了8:30,但是按正常来说这个时间是坚决不会去等的,但是我们居然等到了8:30,然后吃饭的时候我们就问我朋友,我们为什么还坚持在这里等那么久,这家店又不是很好吃,又不是很便宜,为什么还在这里等?然后她就说是因为她排号的时候我明明看到了前面有15桌她还要等,因为服务员跟她说可能等三四十分钟就可以了,因为这个时间刚好是我到的时长,然后她就等。

结果20分钟过去了,可能没有换桌也没有翻台,然后她就有点想走了,然后服务员就过来问,小朋友是不是饿了,因为她们带了个小朋友,她说小朋友是不是饿了,问她要不要喝一碗那个南瓜粥,她带她去盛一碗,小朋友的确是饿了,因为到了吃饭的时间,然后那个服务员就带了小朋友去盛了一碗热的南瓜粥,我么就在那个等位区等,小孩很安静的等。

我朋友说就是因为这么一个举动她知道是孩子饿了,而且天气很冷,但她去盛了是南瓜粥还是亲自带着她进去盛了,并不是从里面打出来给她,然后其他等候的人都是在等位区内拿零食自助喝饮料,其它人并没有这样,然后她就觉得这个服务精神非常值得她她继续等下去,所以她就一直让我们一起等下去。

我觉得一个店里面的服务态度是一种,然后她们销售产品也是一种,还有我觉得是让我们觉得是她的服务精神,她找到了这个我们这一次消费的核心人物,并不是买单的人而是最重要的那个小朋友,如果他闹我们根本就吃不成这个饭,然后还有就是找到了这个核心人物的核心需求,就是在当时她真的是饿了也冷,虽然说商场里面是暖的但是外面是冷的,也是需要吃一些暖的东西。我觉得这一次给我感受还是比较大,所以分享给大家,谢谢。

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