影响力――互惠

一个古老的原则：给予，索取……再索取。

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报别人为我们做的一切。与之形影相随的是负债感。所以当别人帮我们一次，我们也会找机会帮他一次，如果没有就会被冠上忘恩负义的骂名。印证那句古话：吃人的嘴软，拿人的手软。

当然，熟悉这原理并善于利用的人总能得到自己想要的。比如克里希纳会社成员在提出捐款要求前，先送上小礼物，那成功率会大大提高。

知恩图报意识也具有未来性，人们确信在与别人分享食物、能源、关怀等时，一切都不会被遗忘。这也促使社会的进步。

同时，互惠原理也具有压倒性的力量，它能把另外一种影响人们依从性的因素给掩盖住。不管是募捐者或集调查问卷者，只要运用“先施舍后乞讨”的技巧，无论（募捐者或集问卷调查者）给人印象好坏，都不会影响到结果。人们想要拒绝的方式只有避开它，不接受没有条件的好处。