微商曾经一段时间火遍大江南北，火遍每一个人的朋友圈。我认识一位朋友是做微商的，13年做的，赚的是盆满钵满。14、15年做微商的，经常是月入好几万，羡煞旁人。现在，看看我们身边的朋友圈做微商的，尤其是后来进去的，很难再赚到大钱甚至是小钱。
那么，微商遭遇了什么？又，为何如此？大多微商为什么在思虑转型？往哪里转？我们不一一细细回答。微商本质也是一种生意，一种在微信里做的小生意，只是有人做大赚到钱了。是生意就会有竞争，商业环境本质也就是一个竞争的环境。
下面我们用波特五力模型简单分析一下：波特五力模型是迈克尔波特在管理咨询领域的成名作，他认为一个企业的竞争环境受到五种力量的影响，他们分别是供应商，消费者，直接竞争对手，潜在竞争对手和替代品。
做微商的，通常一开始都是从身边的朋友开始下手（杀熟）销售产品，以不同的级别代理公司的产品，发展下一级代理。最终：卖货，拉人。从供应商的角度来说，微商的供应商是平台厂家，供应商对微商并不一视同仁，分了很多个级别，低级别的微商拿货价格很高，还要囤货，刷圈解决售后等等一系列的问题。尤其微商经过一段时间的发展，后进入的已经失去供应商低价格供应产品的优势。而且供应商本身就不稳定。人口红利的消失，人的供应也跟不上。
消费者：微商为消费者解决的问题，消费者能不能通过其他方式解决？消费者的解决方案是多还是少？同样一类产品，每一位消费者朋友圈都很有多人在做微商，再加上现在各个细分领域的电商平台涌现。产品的售后以及成熟度越来越高。消费者的可选择性太大。微商变得不再那么有优势。
直接竞争对手很多，同一个产品，同一个公司的竞争对手。同一类产品的竞争对手。其他的电商平台，以及实体店。
潜在的竞争对手，比如社交电商。社交电商因为模式更加优化，更简单，更高效，让专业的人做更专业的事情。社交电商不需要囤货，不需要发货，不需要售后。层级也比微商少了很多。2018年被称为社交电商的元年，这种靠人际关系传播获客并成交的新型模式，像极了那时红红火火刚开始的微商。
替代品：做微商的，因为经营的大多是某一类的产品，产品的可替代性还是很强的。
因为接触过微商，也运营着社交电商，知道模式没有好坏，只是顺应着时间的潮流。这种探讨也不一定对，不过微商确实是不那么好做了，微商还能走多远或者还会不会有人创造奇迹，不得而知。其实更多的时候不要执着于自己已经开始的，回头看看，眺望一下未来，在未来的某个拐点，一定会有希望。
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