没有不能引导的顾客，只有不能引导顾客的销售人员

情景模拟：

你们都说自己的东西好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

分析：

其实，当我们谈及自己产品的优点时，顾客心里或多或少都会有类似的疑虑，这是因为，顾客对我们所说的话，缺乏信任。因此，恢复顾客对我们的信任，并适度引导顾客，就非常重要。

话术模板：

1.姐，您有这样的顾虑也可以理解。不过请姐放心，我们卖这个品牌已经16年了，作为*行业的领导者，是绝对不会为了卖东西而拿自己的信誉冒险。我相信我们一定能用可靠的质量和优质的服务来获取您的信任，这一点我很有信心，姐，也请您放心。

2.姐，您有这样的顾虑也很正常，不过请姐放心。首先我们的“瓜”确实很甜，其次我在这里都卖了6年的“瓜”了，如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然，光我说“瓜甜”还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，姐，您看…