三个月前，我在头条刷视频的时候，刷到一个播放量很高的视频，
视频主要讲的就是，一个美女店主，开了一家奶茶店，投资了几十万，最后没生意倒闭了，
拍摄者就是店主本人，一边拍摄一边唏嘘，说投资几十万，苦心经营了几个月的店铺，因为房租到期，不打算继续开下去了
这个视频到现在的播放量有350多万，而且下面评论的都有1万，说明了这个视频引起了很多人的共鸣，
很多人在下面评论说实体店不好做，投资加盟的基本上都是亏损的，
我估计要是现在有人打算去投资开店，看完这个视频和评论，会有很多人打消投资开店的念头。
透过现象看本质，这个视频说明，不只是一家店铺是这样的，现在很多的商家店铺都是这样的情况，这也折射出了很多的实体店的痛点。
1、投资大，成本高，回本周期长
即使是开一家面积不是很大的店铺，房租，装修，设备，人工等等加起来最起码也要十几万，有的甚至是需要投资几十万甚至上百万。
在没有见到任何收入的情况下，这么大的成本就要投资出去，而且在后续的经营中还有很多的不确定性。
比如是否有稳定的顾客到店
到店的顾客消费完以后的满意度
顾客是否会持续到店消费
这些都是商家需要考虑的问题
而且投资一家店，不可能在短时间就能回本，有的回本周期甚至需要超过两年，三年，这也给投资开店带来了更多的风险。
2、电商冲击
2019年双11，仅天猫的成交额就超过了2684亿元，这还不包括其他电商平台的，而且这还只是一天的成交额，打破了很多的记录。
现在的直播带货，也成了标配，很多明星相继投入到带货的行列上，一晚上成交上亿元，也是很常见的事。
面对这样的冲击，本来就竞争激烈的实体行业，又被分了一杯羹。
很多的商家被迫转型线上带货，
带货也不是一句话就能带出去货的，
面对什么都不懂的商家，要么花几十万去找明星带货，
要么就自己带货，自己带货还要学习怎么带货，还要买设备，搞装修，一整套下来，又要不少花钱。
实体店面对这样的压力和竞争，能否决定成败的，占很大关系的，还是实体店的客流量，
如果能有稳定的客流量，实体店面临的压力就会小很多，
做生意赚钱，有人买才有机会赚到钱
没有客源，没有顾客，那风险就很大了
所以能掌握稳定的客源，能找到稳定的流量渠道，成了很多商家面临的重要问题
接下来，我讲两个实体店裂变的案例，通过这样的获客方法，可以很大程度上帮助商家获取到精准的客流，从而产生正向盈利。
1、奶茶店免费喝奶茶
奶茶店面向的用户，基本都是以年轻人为主，但是因为奶茶店的市场竞争同样很大，所以很多的奶茶店就想到了裂变获客。
这家奶茶店的裂变规则是这样的
邀请8位好友关注公众号，就可以连续7天到店免费领取1杯价值13元的奶茶，活动的排行榜前3名，还可以获得价值200元的充值卡一张
这样的活动规则在很多人看来，是需要赔钱的，其实不是，
如果一个人每天来领1杯奶茶，他领的时候，不可能只要1杯，只要是再额外购买其他的产品，这个奶茶店就不会亏，
通过活动进来的用户，以后还会产生持续的消费。
2、1元购水果
一家线下的水果店推出了1元抢购水果的活动
大家买水果，买一次最起码也需要几十元，这个1元抢购水果的活动，推出出来就很吸引别人的眼球。
活动的规则是这样，邀请5位本地好友进群，完成任务即可1元购买价值19.9元的水果，
同时邀请新用户到店购买水果，双方各得5元优惠券
通过这样的活动来增加新用户，并在群里持续的推出特价的商品，拼团的商品，来持续的刺激用户产生复购，同时也带动了其他产品的销量。
以上两个实体店裂变的案例，虽然玩法不一样，但是基本的裂变逻辑都是一样的
都需要用到
种子用户
诱饵
工具
海报
流程
只要你的裂变逻辑能打通，你就可以通过这个逻辑做出来不同的裂变活动，从而达到裂变增长，获取新用户的目的。
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最后做个总结
很多人说，无套路，不营销，现在已经进入了无裂变不营销环境
不管是什么行业，或多或少都需要用到裂变来获取新用户，
只要是裂变的规则设计的好，能给别人带来好处，这个裂变活动就会有人持续参加，一直循环老带新，持续的获取新的用户
而裂变又是获取流量的最佳方式之一，一个老用户，可以持续给你带来更多的新用户，大家不要浪费了这么好的获客渠道。
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