前言:
社群运营看似百花齐放,但是实际上还是处在蛮横生长的时代。很多社群还处于开群状态,好一点的是做线下活动,再好一点能延伸到社群产品,最后能切合整体营销体系的凤毛麟角。
但下一个营销风口无疑是社群。现今很多营销服务公司将社群营销,纳入了继微博营销和微信营销之后,又一个重点营销服务发展方向,在为众多甲方公司服务中,将其作为整体市场推广提案当中重要一环。
这一期,我们就来分享一下做社群所需要的遵循的最基本定律,不敢说学了会飞,但至少不会走错方向。
社群运营基本逻辑技能
一.社群类别:
1依托实体产品做的
2不依托实体产品做的(虚拟服务产品)
二.社群主体:
1企业做的
2个人做的
三.社群类型分为:
输出型社群,如培训,咨询等,以群主或少部分人为主的输出知识型的社群。
分享型,如摄影,搭配,育儿等全员参与的内容分享型社群。
四.一般可运营产品的社群为:
1快消品
2耐用品
3服务或非实体产品
五.运营要看产品复购率
六.什么企业及产品合适做社群
1有一定利润率,和复购率,可以动促的。
2产品线长并形成品牌链的,(如厨房类的,如情趣用品的,有多种款式的)
七.做社群要有年度获得计划
1每月最少一次
2定期定点
3活动中可以插软广以及销售
八.社群的核心点
1一个社群,只能有一个核心价值(功能)
2价值为,精神价值,以及物质经济价值
3社群价值提供需要围绕产品上下游入手
九.社群给产品提供什么
为产品提供附加值,消费者在同价格和同质量产品当中,为什么买你的产品,就是为了这个附加值。
十.个人能否做社群
1资源型
2学习型
3信息型
4咨询型
备注:开个人社群,可以从朋友圈或身边客户着手。
十一.社群是万能的吗?
社群直至整个营销体系上的新的手段补充。
十二.社群运营主要运营方向(企业方向)
1.快速销售(复购率高,服务周期短,销售快)
2.客户维系老带新(复购率底,服务周期长类产品)
注意事项
1社群运营一定要分地域,方便活动
2一拉群拉爆,有助于管理。
3先把微信公众号的人往小号导流
3要求备注,第一步的认同感.
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