本课重点
本人把基础篇和实战篇的内容整理到一起方便复习使用。
概念：心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户，意外所得账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
对于心理账户这个概念，可以到百度百科里，搜索一下，那里都提到过。心理账户，可以换一个更能让普通人理解的话语就是，更能让自己说服自己消费的一个心理行为。即非理性消费，也就是自己和自己撒谎。
心理账户的场景应用，有两个前提条件，第一，就是要建立场景，一年中有很多节日，配合节日的气氛，来激发用户的心理账户。第二，配合节日的语境，戳痛用户的心理防御，让用户在场景里，建立心理账户，激发用户潜在的需求。
心理账户，其实可以理解为心理暗示，或者环境暗示，你暗示的越明显，心理账户的启用就更加灵活。
比如情人节，暗示鲜花和巧克力，比如儿童节，暗示要孩子过得开心，怎么过，童年只有一次，不要让孩子错过每一个好时光。
所以又提到文案的广告语上，你暗示的越明显，越深刻，就越能打动消费者的心理欲望。
以下是非专业词汇概述自己的总结和理解。
比如你喜欢吃巧克力，但是会因为好几种情况，你会去购买。比如想起说，只有失恋的人才吃，比如说，巧克力能提神（士力架），比如情人节巧克力，等等吧，其实这些都是通过一种文案的营销，来强调，你该为这件事做点行动了。这里明明知道吃巧克力，不可能改变什么，比如体力，比如情人节（情人节可以送别的，不一定是巧克力），但是这种消费行为，都是违背自己理性选择的。
比如艺术学校招生，如何运用心理账户，这个概念，让用户做出非理性消费呢？前提是你的教学要求有质量，然后第一个，就是场景，学校的场景不近相同，当用户进来后，你能做的就是在场景里，更多的去暗示，学习艺术，可以像照片中展示的那样等。
再就是在保健品行业，这个在心理账户上，用的就是关爱的，亲情的，健康的，信息。也就是说，你该为你的健康做点什么了，你该为你家人的健康做点什么了。
心理账户，在应用中，更多的是暗示，通过一种场景的设计，展现在用户面前，形成一种视觉影像，让用户能迅速融入场景。一旦用户融入了场景，就会为里面的内容所打动。自然成交就会出现。
虽然我不学心理学，无法用概念给大家解释，但是，可以用实际的感受来告诉大家。消费心理学，我自己理解，其实就是通过场景来引导你去消费。
要具体应用到自己的企业中，首先先对概念有个清晰的了解，然后就是多看多听广告。
广告里的文案内容，要反复听，看，模仿，变通，这样才有机会从试用到实用。
最好的方法，就是看广告，听广告。
但是从百度百科，上查心理账户，更多的是心理账户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。
非理性消费行为：非理性消费是指消费者在各种因素影响下做出的不合理的消费决策，他一般表现为消费者不按追求效用的最大化进行消费，或是消费时没有考虑收入的约束，或是不按边际效益递减规律进行消费，或是对消费品的认识不足等。
“非理性”消费的因素主要包括：有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。
所以人们做决策时，往往会建立不同的“心理账户”。所谓心理账户，就是人们在心里无意识地把财产分为不同的账户，不同的心理账户有不同的记账方式。
在心理动力学上，消费是一种自我认同的行为，以情绪驱使为主，注重产品的象征意义。塞勒将心理学引进经济学，使得经济学更人性化，而选择非理性消费，也更符合人的本质天性。
总结，心理账户，就是利用经济行为的规律，找到用户非理性消费的动机，然后通过场景，让用户得到诉求，进而产生消费。
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