1 人的问题 一切商业的问题 (消费心理学)

1 人的问题 一切商业的问题 (消费心理学)

1.1心理账户 分门别类放在不同的心理账户,分类账户独立存在

2.沉没成本  (过去再这件事情的投入,协和效应)

2.1工作前期投入越大,后期投入更大

2.2沉没成本带来的商业机会  不停的试衣服 花费了最大的力气推衣服 一旦有一旦想法,收取一点点定金 沉没成本

2.3结婚 折腾 婚礼折腾设下沉没成本  

2.4 沉没没有好坏 已发生花费  克服沉没成本 做出商业判断

2.5 自己抽离出去 拥抱别人的角度去圆管自己和沉没成本 旁观者会找到出其不意的点和重点  止损

2.6 设置员工沉没成本

2.7沉没成本悖论 很多企业投资的项目在市场看了是错的 还在投入 成本上的考量 

2.8 处置效应  卖出自己盈利的股票 保留亏损股 失败激发人损失厌恶心理

2.9人际关系秘诀  适当提起他们擅长的点 然后说出他们的优势 被激起表演欲望 静静听适当提问 提供更多的价值一方投入太多 会舍不得分手 

2.10 已付出的资源不再计入成本

2.11 房地产 盖章 营销策略等

2.12免费产品获得用户,付费产品或得收入,是一种商业模式的设计.付费的主要动力,不是来自在免费产品上面的投入的沉没成本,而是付费产品的价值,免费,让你有机会了解付费

3.贵和便宜是相对的

3.1价值判断逻辑  比例偏见 应该考虑数值变化 感知比例的感知  1000元送100元

3.2 换购 赠送50元 加一块钱 送50元 换购  换购活动

3.3 比较  比例偏见

3.4 价格低  打折 价格改降价  高价值的东西打折 地价值的东西降价

3.5 廉价商品  搭配贵的物品

3.6手机电子消费领域