现在还清晰的记得，最喜欢听于树清老师讲的广告学，以至于毕业之后很多同学都有加入广告行业奋斗的想法，想想当时自己也是有这样的想法，便去图书馆找了很多广告行业的书籍，这一本广告人的自白是广告行业教父级人物大卫奥格威写给自己儿子的东西。专业领域的东西还没有现在这么丰富，但是可以看出一种广告人的思维和思想，这种思想是弥足珍贵的。
1.“如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会成为一家侏儒公司，相反，假如你经常雇佣比你强大的人，那么日后我们必将成为一个巨人公司。”俄罗斯套娃的启示。一个团队的领导者的义务，是如何让比自己在某方面强大的人踏踏实实的把事情做的尽善尽美。
2.我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告了。你不能让人们因为对你感到不胜其烦而购买你的产品，你要让他们因为对你的产品感到好奇感到有兴趣才买它。打折销售是一种“毒品”，非常不利于品牌形象的树立。做广告是一门手艺，需要灵感，知识和努力。
3.最高领导人的主要职责在于创造一种让有创作才华的人才又用武之地的气氛。我生朋友的气，我坦诚的吐露，气随之而消。我对敌人恼怒，我丝毫不露，怒气随之而增。
4.如果我比我的雇员们工作时间更长，他们就不大会拒绝加班加点，不需要言语，身体力行即可。如果你的运气好，找到了以特殊精力和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘用这样的良才为你服务，你定会获利无穷。广告公司争取第一家客户是最难的，因为这个时候广告公司还没有成功的案例，这个阶段，不妨为一些有争取希望的客户搞一点产品的初步调研，作为自荐之阶。在你把调研结果给广告主看的时候，他们很难不被触动。勤奋是不会整死人的。
5.奥格威挑选客户的十条标准： （1）来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。 （2）除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司做的更加出色，否则我们不会接受他的聘用。 （3）我谢绝产品销售长期下降的客户，因为那几乎总是因为产品存在质量问题，我担心客户在我们的手术台上面死掉。 （4）搞清楚可能成为你客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。既不能给客户过分的服务使自己破产，又不能轻率的服务，丧失业务。 （5）接受一个客户之前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快的相处。 （6）我谢绝把广告看成全部销售活动中的边际因素的客户。 （7）我不接受实验室测试还未完成的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
6.BBDO，只要有客户提出要聘用他，他一概不会拒绝，最后他们的客户达到了167家，工作的压力差点把他搞死。斯坦利里索则相反，他担任智威汤逊的头头的第一年，就此掉了一百多家客户，都是些无利可图的小买卖，那使智威汤逊发展成为了世界上最大的广告公司的第一步。
7.被公开击败的风险是不明智的，我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄的失败。
8.我总是像可能成为我的客户的广告主介绍我们薄弱的地方，我发现，古董商若是提醒我们注意某件古董的瑕疵，他就会赢得我们的信任。
9.如果你渴望经营广告公司的话，那你就必须接受你经常如履薄冰的事实，要是你生来胆小怕事，那你注定要失败。
10.你可以和你的客户的每个层次的人保持联系，否则容易出现沟通误会。对于广告公司来说，最危险的莫过于依赖单一的人来联系客户了。
11.一套新的广告计划一经你的客户的批准，马上动手开发另一套，并把它投入测试市场。虽然这可能让你损失些利益，累坏你的文案撰稿人，可是它会延长客户对你的聘用时间。买客户的股票，成员他们中的一员。
12.我不能听客户指手画脚的让我按他的意思去策划广告方案，除非我相信他的意见基本上是可行的，要是你迁就你的客户。你公司的创作声誉就会收到损害，而这种创作声誉是你最可贵的财富。
13.在本章中，我将写下15条规则，倘若我是客户，我会遵照这些规则和我的广告公司打交道，相信他们会提供最好的服务。 （1）消除你的广告公司的惶恐心理，许多客户总是把自己搞得像一直在物色新的广告公司一样，在战战兢兢的环境中是无法创作出好的广告的。提出你的不满，也许广告公司会做的更好，换一个需要很大的波折。 （2）首先，要选准广告公司，请客户经理吃饭，看看他是不是对已有的客户信息守口如瓶。看他们在你说了一些蠢话的时候能不能有勇气的表示异议。特别的，看看你是不是喜欢他们。大小广告公司里面为你服务的那部分人的数量基本上是相等的。100万的预算大概是9个人。 （3）向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，你的广告公司对你和你的产品了解的东西越多，他们为你做的广告就越好。 （4）不要在创作领域和你的广告公司较量，在后座的对司机指手画脚，这种做法必然要让优秀的创作人丧失灵感。 （5）悉心照料给你下金蛋的鹅。 （6）不要让一层又一层的构思干扰你的广告宣传。“我知道有一位广告主，在自己的公司搞了五道关卡在审查确认他的广告公司为他策划的文案，每一道关卡还都有修改文案，否定广告方案的权力。 （7）确保你的广告公司有利可图，你的广告公司有不少的客户，如果他们觉得为你创作广告毫无利益可图，那么他们就不会派一流的人才为你服务。 （8）不要和你的广告公司斤斤计较。我给他们看我们第一份斯图本玻璃器皿广告样本，是彩色的，费用是1200美元，广告底板制作的不够完美，亚瑟二话没说就同意我把它毁掉重新做，对待这种豁达的客户是无法敷衍塞责的。 （9）推诚相见，鼓励坦率。直接说：刚才你给我看的东西没有达到你们的通常水平，请再试试！你的坦诚会让对方同样的坦诚。 （10）定出高标准。不要短打，要明确表示你要求你的公司本垒打，他们若是做到了，就给他们奖励。 （11）一切经过测试。广告词汇中最重要的词汇就是测试。厂家如果不做市场测试就将产品投降全国市场的话，如果失败，他就会蒙受巨额的经济损失，也会蒙受信誉损失。其实，这种产品原可以在测试市场上面不被人注意的否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以少一些。测试你的产品承诺。测试你的媒体，测试你的标题和插图。永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。 （12）注意效率，公司不是按年，而是按天过日子。 （13）不要为有问题的产品浪费时间。集中你的时间，才智以及广告费用去经营你的成功产品，对成功的产品应该投入更多的宣传，支持获胜的产品，舍弃失败的产品。 （14）珍惜良才。庸人能识良才但是嫉妒良才，终将毁掉良才。广告公司里才华出众的人凤毛麟角。我们需要尽可能的发掘这些人才，他们都很难相处，要很珍惜他们，他们才能替你下金蛋。 （15）勿使你的广告预算捉襟见肘。攥紧拳头，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄准一个消费者阶层，或者干脆放弃做广告。
14.我认为的广告佳作，不引起公众的注意它自己就把产品推销得掉的作品，好广告要诉求对象说的不是”“多么好的广告啊！"而是，我从来没有听过这种产品，我一定要买来试试。”广告的内容比表现内容的方法更加重要，找出最又分量的承诺是广告的灵魂。让消费者印有不同承诺的卡片，请他们做出最有可能促使他们购买某种产品的承诺。以此为据，我们推出了海伦娜鲁宾斯坦最成功的面霜，我们就把这种面霜取名叫做深层洁面霜，就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。
15.互相竞争的不同品牌的产品越来月相似了，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。但，在我走街串巷挨门挨户推销的时候，我发现，为推销产品提供的信息越多，我推销出去的产品也就越多。所以尽可能的让客户了解你的产品是很重要的。
16.若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复使用它，知道它的号召力减退。
17.广告标题：大多数平面广告最重要的部分，读标题的人是读正文的人的五倍。如果你想做让做母亲的人读你的广告，那你的标题里就要又“母亲”这个字眼。反之，不要在你的标题里说那种会排斥你顾客的话。始终注意在标题中加入新的信息，在标题中做出承诺，总是在标题中写出品牌名称，要直接了当，慎用否定词。
18.正文：不要旁敲侧击，要直截了当，避免用“差不多，也可以，等”这样的词语。要记住，你讲的事实越多，销售的也越多。要使用通俗易懂的字眼儿，穿插使用用户的经验之谈。
19.读照片下面说明的人要多于读文章本身的。如果你需要很长的文案，以下的这些办法能吸引更多的读者。 （1）在大标题和正文间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。 （2）用大一些字号的字排在正文第一个词第一个字母一般能多吸引13%的读者。 （3）开头的第一段控制在十一个词以内。所有的段落都尽可能的短，段落长了会令人讨厌。 （4）在正文第一行下面两三英寸的地方加入第一个小标题，然后通篇使用小标题。为了吸引读者不断读下去，把一些小标题写成疑问式的。以激起读者对下文的好奇心。 （5）不时加入插图。 （6）如果段落间加上引导性的符号，读者数平均会增加12%
20.一定要让观众知道你的电视广告里宣传的商品的名字，要从头到尾。让人厌烦的多次重复使用它，至少用打字幕的方法表示一次，还要让观众看看这种产品的包装，以使他们在商店中认得出他们来。建议在广告中运用近镜头，特写镜头。
21.每一类别产品都有自身的独特问题，比如，为洗涤剂做广告时，你要考虑的是要承诺这种洗涤剂可以洗的更白呢，还是更能去污或者更能使衣物有光泽。
22.食品印刷广告。以食欲诉求为中心来创作广告，使用的食品插图越大，食欲诉求的能力就越强。在食品广告中不要出现人，人会占去大量的版面，版面应该是用来表现食品本身的。使用照片比图片更具食欲诉求力。
23.电视广告：示范如何使用你的产品；只要不牵强，就用自问自答的方式；只要有可能就拿出新闻来，声音要大，清晰；尽早让产品在电视广告中亮相；只有和产品有关时才使用音响效果，比如咖啡倒进咖啡杯里面的声音；电视广告是用来推销产品的，别让娱乐性占了上风。
24.旅游地：水平一定要高，因为它代表了一个地区的形象；你的广告要为你的读者树立一个难以忘却的形象，看到广告与决心买机票启程之间酝酿的时间大概是很长的；广告应该把你的国家说成世界热门的旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力；加入有针对性的信息，比如“旅游指南’‘；注意外国受众，用他们理解的语言。
25.怎样才能功成名就：如果你主管一家经营石油的客户，那么你要阅读化学，地质和关于石油产品的所有研究报告和营销计划，把你的星期六的上午花在加油站，和开车的人攀谈，深入到客户的炼油厂，研究实验室里面去。研究他们的市场对手的广告宣传，第二年之末，你对石油各个方面的知识就会懂得比你的领导还多，你就具备了接替他的条件了。经理提拔下属中产出最多的人。一个在小的事情上面光荣让步的人，在大问题上坚持斗争的时候别人是很难不考虑他的意见的。
26.广告在改进产品质量的问题上起了很大的作用。
针对于这本书，记录的东西相对较多，而且有很多文案写作需要注意的东西也都被我记了下来，想从下一篇文章开始，运用一些奥格威介绍的这些技巧，说不定会有意想不到的效果。
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