在劳动力市场紧张的今天，许多行业的雇主都在努力填补空缺职位。这是一个求职者的市场，占上风意味着有更好的机会成功谈判薪资。然而大多数工人（56%）在获得工作机会时，不会通过谈判获得更高的薪酬。
问题是，雇主通常至少愿意接受一个谈判结果：53%的雇主说他们愿意就初级工人的初始工作机会谈判工资，52%的雇主说他们第一次向雇员提供工作机会时，他们通常提供的薪水比他们愿意支付的要低，所以有谈判的余地。
精明的招聘人员和雇主在同首席候选人谈判时并不感到惊讶，在这里，我们列出了一些成功谈判你的薪水应做和不应做的事情：
在门口一定要检查一下你的态度
在你做任何其他事情之前，在你开始工资谈判时，要先检查一下你的态度，记住，这不一定是一个敌对的局面……在理论上，而且很可能在现实中，你们都站在同一方，所以从合作的态度开始。即使表现出一点热情也没有错。言谈举止，就好像你相信你的薪资谈判会是一次愉快、成功的努力，结果可能就是这样。
别忘了做你的研究
在进行面试前研究的同时，还应研究该职位的薪酬范围。你应该准备好知道那个职位、那个特定地点和你有经验的人的平均起薪是多少。
考虑一下你的实得工资
你的基本工资不是你的实得工资。你会有税收、保险、公共交通费、汽油费、停车场费、公路费和其他各种潜在的要求，这些都会消耗掉你的工资，你绝对可以把这些信息作为谈判点。向招聘经理解释说，除了税收、保险等，你的实得工资“实际上不足以支付我所在地区的中等生活费用”，这没什么不对。
在同意接受薪水之前，计算下所在城市的生活成本，可以让你了解你的实得工资应该是多少。通过向招聘经理解释‘扣减现实’，你就可以把基数提高几，每一点都有助于谈判的胜利。
你不必给出确切的数字
一开始就以范围的形式提出你的工资要求总是有益的。这样一来，你就不会低估或忽视自己的价值，同时也显示出谈判的空间。
询问福利
工资只是总薪酬中的一个因素，所以不要只关注数字。别忘了福利和其他可变薪酬计划，比如奖金。在作出明智的决定时，‘总薪酬’（基本工资、福利和其他可变薪酬）数额至关重要。
为此，请记住，福利也可以协商，特别是如果你的工资没有太大的回旋余地。如果有假期、个人工作日、奖金和股票等福利，应尽量协商。
不要当场接受提议
你不需要当场接受、拒绝工作机会。非常感谢招聘经理，然后让她知道你希望有一段时间（不超过24小时）来考虑这个提议，并回复她你的决定或谈判请求。务必要确保及时做出回应，否则你可能会失去这份工作。
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