在等出菜之际，巫娜笑眯眯地坐到我身变，神秘地冲我一扭脸，说：“姐，我已经开张了，你猜是谁帮我干活呢？”
“还能有谁？你妹妹呗！”我笃定地迎着她的笑脸说。
巫娜的梦想是三年后开一家咨询公司。她入这行才一年半，凭着勤奋和用心，她很快摸清了代理咨询的门道，还积累了一定客户资源。让我深感意外的是，还没独立注册公司，她就开始接业务，还物色到了帮手。
见我没猜对，她呵呵笑着，眼瞅着面前的茶杯，“霍”地拿起，又“墩”地一放，瞄我一眼，得意地说：“是咱公司俩小孩儿！”
我脸上一呆，见我错愕的表情，她又问道：“姐，你知道我咋找到这俩人的吗？”
不等我回答她又自问自答：“我给你说，要办成事儿，你就得先把别人当没事儿人，跟谁都没想法，人家才不防你......”
她的得啵得啵地说，不由让我想起朋友徐经理的经历。
一、徐经理的失算
徐经理所在的乙公司，在当地是行业中的翘楚。一天，老板王总通知他跟进甲公司的一个长期大项目，并说甲公司老板贾总是他的老朋友。徐经理一看，这个项目他们太擅长了，无论方案和技术都能做到本地首屈一指，这项业务一定势在必得。
介入业务后，让徐经理意外的是，合同签订由预期2个月变成了8个月；项目预期平均收益变成了毛利10%；更可气的是，徐经理最终搬出救兵王总，才拿下合同。
合同签订下来那天，徐经理长长吁了口气，他兴冲冲地邀请王总参加团队的庆功宴。王总却朝他一摆手，说：“你陪弟兄们乐呵乐呵吧，我就不去了。”说着王总还瞟了徐经理一眼，才接着说：“一来我没心情，二来这个项目现在有点鸡肋。辛苦了这么长时间你先陪兄弟们放松一下吧，明天找我好好复盘。”
王总的话让徐经理感觉仿佛兜头被泼了一盆冷水，开始思忖明天怎么和王总复盘。
第二天一大早，徐经理就来到王总办公室，把酝酿已久的话说了出来：
首先甲方采购经理小人之心，千方百计设卡，中途还找其他供应商搞了几拨竞价，导致他们报价一降再降，最后还是王总出马找甲方老板才搞定。
二、复盘失败原因
王总见他深思熟虑，也就不客气地开始点评。王总总结有三点教训：
一是徐总犯了销售人员的大忌：给人贴标签。徐总在第一次向王总汇报沟通结果时，就提到徐对采购经理的印象是“浮夸”“阴奉阳违”，有这样的心思必然给对方留有彼此“不感冒”的感觉，无形中给自己树了敌，为后面甲方频繁引进竞争对手制造了机会。
其次，乙公司在技术和服务均有绝对优势，营销团队应该借用这股优势，以大雪无痕的方式运作，结果是悄然而至，而不是“仗势”压人，让人感觉非你不可。
第三是王总和贾总的铁关系，徐总不该让手下人知道。过早揭开谜底，让采购部门感觉自己是个摆设，到需要甲方敲定的关键时刻，没有人可以站出来支持乙公司，而是全部站到了乙公司的对立面，等王总找贾总的时候，贾总拍板也拍的勉强，显得人情成分多过合情合理，对乙公司也十分鸡肋：前期耗费精力时间过多，不好放弃，接下来的业务利润也不高。
回头再对比巫娜的操作，她真是把大雪无痕做得恰如其分。
三、从懂得到得心应手运用的距离
很多能力强的人总感觉自己职场走小人运，这有两方面原因，一个可能是类似徐经理，行事太过高调；另外一种可能是名气太大，惹人嫉妒，还没交手就被人当成假想敌。这两种情况都要注重言行分寸，得体地展示实力，目的是帮助别人达成目标，把对方置于和高人联盟的优越感里，而不是给对方造成压力。
网友评论