留下对的人，解雇错的人！
我们都知道销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡，所以销售团队的建设工作一直是HR工作的重点，同时也是难点，特别是如何降低(提高)销售人员的流失率的问题，一直是管理者很大的困扰.流失率太高不好，流失率太低也不好。
首先，区分好坏，也就是要了解流失的人有多少是优秀员工，有多少是末尾员工。那么对于优秀的员工我们不想让他离职，就需要方式方法留住，减少好流失率：
a.时刻关注了解员工的精神状态，时常员工沟通，了解他们的困难跟需要的帮助，及时发现员工的问题，及时沟通，及时发现员工的心理障碍，及时清除。
b.关怀员工：员工的需求是多样化的，我们不可能一一去满足员工的需求，但是我们要了解员工的需求，并登记在册，及时给予员工关心和关怀，让他感觉这是一个温馨的大家庭。
那么对于坏的流失率，就要提高。末尾员工也要积极处理，不要一条鱼腥一锅汤。
其次避免惊讶，也就是勤沟通，对于优秀的员工要给予支持；对于中等的员工要给予帮助；对于末位员工要给予指出！让员工即使得到绩效的反馈，这样的结果就是，优秀的员工离职，你不感到惊讶，因为你知道他的原因。末位员工被解雇，他也不感到惊讶，他自己知道自身的问题。这样就减少了很多不必要的麻烦。
最后就是要果断亲自解雇末位员工，一拖再拖是对优秀员工的不负责，也可能会影响公司的发展。经过以上的方法，让末尾员工心服口服的离开而且说不出一个不字，这样才是一个优秀的管理者。
小结：寻方法，留下优秀员工；用策略，解雇末尾员工。控制10%的员工流失率，亲自解雇末尾员工，给公司一个健康发展的未来。
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