希尔：
卡内基先生，您经常使用“痴迷”这个词。您能否解释一下您所说的痴迷的渴望的本质？它是一种心态吗？
卡内基：
是的，痴迷的渴望是一种心态，它与头脑的主导想法有关。你可能会说，痴迷的渴望是一种自我催眠，因为它在大部分时间里都占据着一个人的头脑。成功的人都有这样的习惯，他们会将注意力持续集中于实现自身主要目标的方法上，从而使这种习惯成为一种自我催眠。这种习惯能培养自立能力、主观能动性、想象力和热情，并推进基于有条理的个人努力的行动。
痴迷的渴望可以将一幅绘有一个人各种渴望的蓝图清晰明确地转移到这个人的潜意识中。借助某种科学尚未发现、也没有人理解的力量，潜意识引导人们实现渴望的新想法并执行切实可行的计划，从而实现这些蓝图。
希尔：
那么，您的意思是，自我催眠不是一种危险的习惯，是吗？
卡内基：
这个问题的答案完全取决于自我催眠的作用对象。我认识一些人，他们通过接受贫穷、失败和挫折来催眠自己。我还认识一些人，他们通过对建设性成就的痴迷渴望来催眠自己。我想，我可以很有把握地说，没有经过达到了自我催眠程度的痴迷渴望的激励，任何人都不可能取得伟大的成功。
在这里，让我提醒你注意，有一种与催眠有关的奇怪的未知力量，它能使受其影响的人完成看似不可能完成的壮举。在催眠的影响下，一个人可以举起他在正常的心态下无法移动的重量。
有些疾病在催眠状态下容易治愈。有些医生专门通过运用催眠术治疗某些心理疾病。他们的治疗方法被称为“暗示疗法”。暗示疗法通常用于消除其他方法无法起到作用的疾病。精神分析是一种心理治疗的方法，其理论（它似乎不仅仅是一种理论）的基础是，产生异常的心理反应的原因是在潜意识中一直存在的欲望因为社会行为规范不允许满足，而被压抑到内心深处，意识不能将其唤起。
我们不能将催眠仅仅视为一种迷信或一种令人恐惧的力量。我们对催眠这个话题的恐惧是由于我们没有认识到它的本质和它为善的可能性。当自我催眠被应用于实现有价值的目的时，我们至少不应该对它感到恐惧，我们不需要知道它的全部性质或作用就可以对其加以有益的利用。
我很高兴你提出了自我催眠这个话题，因为你给了我一个机会，让我得以表达我的看法，我希望我的看法可以成为有关自我催眠运用的有益建议。我们给事物起的名字常常使人感到害怕。“催眠”这个词也是如此。有些人害怕被催眠，因为他们把它与黑魔法[插图]以及那些利用催眠术占别人便宜的骗子联系在一起。关于催眠术的威力，让我用一句话来描述清楚：没有人可以违背他人的意愿对其进行催眠。归根结底，所有的催眠术都是自我催眠。它是一种只有在被催眠者的配合下才能产生的心态。
我认识一个人，他是一个伟大行业的公认领袖。他创立了这个行业，并通过在这个行业的成功运作发家致富。根据我对这个人的了解，我想说的是，如果有人提出要对他进行催眠，他会感觉受到了极大的侮辱。他甚至会因为别人提及“催眠”这个词而感到害怕。然而，我准备告诉你的是，他的成功正是自我催眠的结果！他一直在通过对自己事业的痴迷的渴望来催眠自己，只是他自己不知道自己在做什么。其他的成功人士也是如此。因此，消除你心中一切这样的想法：与建设性的痴迷的渴望有关的自我催眠是危险的。因为实际情况恰恰相反！
我们在谈论自我暗示时，没有将它和任何恐惧感联系起来。事实上，我们将自我暗示原则视为取得成功的一个必要条件。自我暗示原则（我们对自己的暗示）不过是一种温和的自我催眠形式。让我再重复一遍，我们常常被我们给事物起的名称所迷惑。
如果那些终生遭受贫困和失败的人被告知，他们所处的环境是他们通过自我催眠原则强加给自己的，毫无疑问，他们会大吃一惊，但这就是事实。一个人可以用恐惧和自我设定的限制来催眠自己，就像他可以用痴迷的成功渴望来催眠自己一样容易。潜意识接受并作用于头脑中的想法。潜意识作用于有关贫穷的想法，就像它接受并作用于有关富有的想法一样迅速和有效。我们不要仅仅因为不理解这些真理，就把它们当作不值得考虑的东西抛到一边。
希尔：
那么，您的观点是，贫穷和富有都是个人心态的反映，而且两者都不是意外、运气或其他个人无法控制的原因所造成的结果，对吗？
卡内基：
这完全说明了我的看法。这不是一个普遍的看法，因为那些无法获得财富的人有一个坏习惯，他们会在错误的地方到处寻找失败的原因。
个人贫穷的真正原因是个人没有掌握获得财富的基本原则。有太多的人在寻求施舍，他们没有认识到这样一个事实：不劳而获是不存在的，财富的积累始于一种基于明确目标的心态外加一种付出有价值的东西来换取财富的意愿。
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