首先申明老师分享了马斯洛需求层次图的解读。告诉我们客户投资的目的是要解决痛苦，实现梦想，满足需求。有七个层次不同的成交方式去满足他们的需求。
第一，生理需求。为了吃饭喝水，着急解决温饱问题。跟客户要讲赚钱，吃饱穿暖的问题。
第二，安全需求。买车买房娶媳妇儿，要讲用了我们的产品之后，能够买到房，买到车，娶到老婆，让客户有安全感。
第三，归属于爱的需求。讲用了我们的产品以后，会受到更多人的喜欢、爱戴、尊重和关心。
第四，尊重需求（针对中层管理者）。在交流的过程中，称呼上要用您，特别的要尊重对方。
第五，求知需求（限于中层管理以上）。讲他所没有听过的东西，让他对你认可。不是为了需求签单，而是为了交朋友。
第六、审美需求，讲关于美、内在的美，内在的美，外在的美，房子、车子、别墅，方方面面的艺术。
第七，自我实现需求。用了产品之后，怎样能够帮助你实现理想，让你帮助千千万万的人。
很多客户搞不定，是因为没有切中对方的需求。
二、趋势的分享。
关于50后60后70后80后，是这批人最后一次人生翻盘的机会。九零后和零零后。第一次人生的风口就要来了，或者说已经来了，能够改变家族的命运。
不要与趋势为敌。千金难买早知道。人生的游戏规则是：先知先觉的人带着后知后觉的人去赚不知不觉人的钱。要成为行业中那3%先知先觉、能够掌握财富的人。
办营销会的目的是通过圈子，把先知先觉的东西讲给大家。培训线下更震撼，把没办法在线上分享的赚钱的秘密告诉大家。
地球正在从第三密度向第四密度转换，这是一个大的趋势。要看具备什么能力才能掌握趋势，2024到2044年，建筑行业、房地产、装修。光电美业、国学、人工智能、大健康行业都会火。赚到钱的是具备能力的人。知道趋势还不行，必须要有能力。要具备三个能力：
（一）、营销能力。
时代需要营销，人人都要学会营销，不学会营销就会被同行干掉，未来不学营销的人会垮台。
（二）、演说能力
不得不学会演说，与同行竞争，未来做的好的会越来越好，因为他们具备演说和营销的能力，不学会就会从一个老板变成一个打工者。
（三）、修行能力。
入世修行者，越来越多的人讲修行，这是时代和宇宙的需要。地球正在从物质向精神维度跨越，人会在心理上、精神上有动荡，不修行会痛苦，赚不到钱。所以要既懂营销，还要懂修行，不学修行会把自己变成赚钱的机器，忘了自己到地球的使命和意义。你赚了钱以后，不要去挥霍。
三个能力显像了，不具备这三个能力的就会落寞下半年。要马上立刻用这三个能力去抢占市场风口，掌握财富分配的机会。
三，申明老师如何从每月2000到月赚26.3万元的见证。
第一，找到自己人生逆袭的点。
从发电厂技工不懂营销，不懂搞关系，被开除，走上销售的道路。从来没有开单，每月向人借钱，受到老板的羞辱，在痛苦中患了抑郁症，一年不出门。失眠、心慌、冒汗、发抖、负面思维。各方面的压力没有人像。一次机会看到德元老师的直播。唯有营销离钱最近，触动了他。德元老师说，学过就简单就不难，没学过不会就难，瞬间激发了申明老师学习的激情，下决心必须要学会成交的技术，重新树立起信心。当天报了线上课程，珍惜课程，没日没夜的学习德元老师24堂课，起早贪黑，夜以继日。一年学习实操没有休息。功夫不负有心人，一年后实现月收入26.3万。所以说一定要好好的提升营销的能力，有能力赚钱才最有底气。当具备了这种能力，就觉得赚钱好轻松，好简单。申明老师成功的秘诀是掌握了营销、演说、修行的三个能力。
宁可明明白白地放弃，也不要稀里糊涂地错过。
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