做生意的完整周期20171220

一、做生意的完整周期

一般公司做生意，可以分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是：

上面的几个步骤中，可以用财报的语言划分为两个阶段：

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。比如Tiffany公司的库存超过400天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库400天以后才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

反映在流水图上就是：

因此，做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

做生意的完整周期的指标如何判断呢？

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。例如做超市的几个公司，其做生意的完整周期都是比较短的，如下表所示：

超市公司果然都是收现金的，平均收现天数都小的几乎为0！

二、如何不用钱就可以做生意

基于上面的流水图，我们就可以解释清楚为什么可以不用自己出现就可以做生意了。

在上面的流水图中，我们提到有一个重要中间点就是“给供货商货款”的时间，这个就是实现不用钱就可以做生意的关键了。从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。而从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。从这个角度，我们可以把做生意的完整周期划分成另一个角度的两阶段，如下图所示：

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

把两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

=应付账款付款天数+缺钱的天数

如果一个公司可以做到应付账款付款天数够长，使得“缺钱的天数”小到不仅为0甚至可以小于0，那就表示这家公司可以不用自己出钱而实现本公司的生意正常运作下去，从而实现了不用花钱而做生意了，这就是答案！因为我做生意周期时间控制到位，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里几天之后才需要给上游供货商付款，那不就不用自己出钱做生意了吗？哈哈哈。。。。。

三、应付账款付款天数指标计算

要计算“应付账款付款天数”，就类似的需要先算出“应付账款周转率”。

应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率的公式为：

其中：平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷2.公式中的“期初=上期期末”，比如计算2016年的指标，“期初应付账款”就是2015年的指标，“期末应付账款”就是2016年的指标。

应付账款付款天数=360/应付账款周转率

四、计算示例

我们就以三大报表为线索，看看同方股份2016年的做生意周期和“应付账款付款天数”指标吧。

2016年的应收款周转天数为102.7，存货周转天数为148.6

则做生意的完整周期=102.7+148.6=251.3天。经营能力不太好啊。

下面计算应付账款周转率。

营业成本为：223.1847亿元

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷2【查资产负债表】=(81.6783+7.0756+72.379+4.3309)/2=82.7319

则应付账款周转率=223.1847/82.7319=2.698.

应付账款付款天数为=360/2.698=133.45

而做生意的完整周期为251.3天，减去应付账款付款天数133.45天，则

缺钱的天数=251.3-133.45=117.85天。估计只能自己掏钱或者让投资人出钱了。