2017年快结束,是时候跟老板谈加薪了

作者: 杂货店的故事 | 来源:发表于2017-12-21 15:58 被阅读0次

眼看距离2017年还有10天的时间就过去,到了年底,大家最关心的就是自己的年终奖跟来年的薪资。

嗯,我也觉得是时候跟老板谈谈工资。

当然,谈工资前,我们需要避免以下几点:

1.跟老板卖惨。这是最不可取的方式,你不能跟老板说:“老板,我的房租上涨,没钱交房租了,我想加工资”,或者是“老板,我马上要结婚了,最近缺钱,能不能给我涨工资”

这种说法,我是老板,我会想,你没钱,那就省着点花,你又没做什么巨大贡献,我凭什么涨你工资呢?

要知道,你要多少钱,跟你值多少钱是一回事,千万不要把这两者混淆。

2.千万不要指责老板。有个场景,小李跟我干的活一样多,拿的工资比我高,凭什么啊。老板你是不是傻啊,怎么这么傻逼啊。

3.威胁老板。很多人一旦跟老板说要升工资的时候,动不动就拿辞职作为威胁,老板,如果你不给我涨工资,那我就只能对不起你了,我要辞职。

这就好比,你有一个朋友,跟你说:“这忙你帮不帮,不帮我们就绝交”

要知道,任何人都不喜欢被人威胁,你的老板更是如此,千万不要做这种愚蠢的行为,不然你不仅会被老板扣除工资,还可能把自己名声搞臭。

那么,要怎么做才能让老板主动为我们加工资呢?

有四个步骤,谈感激,谈业绩,谈未来,谈诉求

首先,我们来看第一点,谈感激

来,我们推开门,见到了老板,我们可以说感激的话,让老板知道他对我们很好,我们很感激他。

我们可以这么开头“老板,谢谢这一年你对我的照顾,我从你这里学到了很多,收获很大,也做了很多事情”,事情越具体越好。

如果老板听到你这么说,他会觉得自己是个好人,我应该对下属再好一点,这才能体现自我实现的价值。

这个时候,我们谈完了感激,老板对我们会有一个好的印象,接下来,我们该谈业绩。

要知道,业绩才是我们生存的首要条件,好的业绩会让老板的理性大脑产生愉悦。

那么,我们该怎么谈业绩呢?要知道老板都是属于鲸鱼,只有七秒记忆,记不住那么多的事情,那我们就需要有数据,有故事了。

首先,假设我们是HR,去年的时候,我把公司的招职率从30%提高到50%;或者说我们是一名新媒体人,我把公司公众号的粉丝数从1万上涨到5万。这些都是具体的数字,会让理性的老板从根本上认可我们的价值。

接下来就是讲一个故事,例如为了谈一单大单,我们订了最早的航班,之后还搭乘轮船,坐了拖拉机,海陆空都尝试过,几经波折,最终签下了这个大单,这个故事可以让老板感性的内心为之一震,原来他做了这么多事情,我应该对他好点。

到了这一步,老板已经对我们有了一个好的印象,这个时候,我们需要谈谈未来。这就相当于我们提前跟老板借钱一样,但是我们不能够说我们要借3元,而是应该说我未来可以帮你赚10元。

我们目的就是让老板知道,你对我好,就是对公司好,我可以在未来帮您挣钱。这跟老板平时跟我们画蓝图的道理一样,我们也可以给老板画大饼。

最后,最为关键的一步就是谈诉求,前面我们说了那么多,到了这里就是要把前面的所有诉求转变为谈钱,我们可以在不经意之间跟老板说:“老板,去年我做了一个项目,今年我做了两个项目的工作,为公司创造了一倍利润,我能不能涨点工资”

这个时候的老板,内心的愧疚感会油然而生,原来我身边有个这么得力的助手,我是该给他涨工资了。

没有错,其实跟老板谈判薪资问题很明感,但如果我们学会以上几点小技巧,相信来年工资上涨不是问题。

最后给大家的总结就是,避免几个误区:

1.不要卖惨

2.不要指责

3.不要威胁

我们要做到的是:

1.谈感激

2.谈业绩

3.谈未来

4.谈诉求

2018年快到了,赶紧学起来,去跟老板谈工资吧!

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