年关将近，初高中学生的假期也陆续到来。各位教育机构校长也都开始忙碌了起来，准备卯卯劲，分一杯羹，过个肥年。
可结果却是...........理想很丰满，现实很骨感。
寒假班开课在即，此阶段备战，机构应该做好3件事：
1、新师招聘、培训
寒、暑假作为机构招生旺季，必不可缺的就是可以随时走入课堂的老师。在经历秋季班的开课低潮期后，寒假开班高峰期随之而来，及时进行新教师的招聘、培训极为关键，做好师资储备，可以有效避免“有班没老师”的尴尬。
2、紧抓教师教学质量
无论是新师还是富有教学经验的老教师，都需要进行新一轮的备课磨课。
3、做好学员服务
此期间全方位做好老生服务，更有助于老学员续费。
那如何保证教学效果、提升学生粘度，让老师们轻松操作，还能把服务过程外化呢？
培训机构可以做一个免费的期末冲刺课程让本机构的学生数量增加，等期末考完了，我们在针对这些学生做寒假续报，效果当然就会好很多！
考虑到节假日，所以在元旦做期末冲刺课最佳，学生刚好利用放假的时间来机构进行期末冲刺复习。
那具体怎么操作呢？
第一步：你需要在元旦前3-5天，做好一份期末押题卷！
1、结构：A3纸、封皮封底+内页
关于封皮，你的文案风格一定是这样的：
l关键词——紧迫感
l标题——距离期末考试还有15天，这个年你过不好了吧？
l内容——距离期末考试还有2周，6门科目，平均每科复习时间不到3天。
其实，你很需要一份权威的押题卷和一堂总结重点知识的免费期末复习课。2016年1月1日下午14：00，××金牌教师给你免费进行期末考前重点复习。
2、关于内页，你要放的内容需要：
历年学校期末考试分析——权威
历届期末考试题分析——题数目、考点及难度分析。
今年期末考试押题卷——实用，有效。
与前几年形式及难度相当即可。
注：在发这份带有押题卷的传单之前，一定要准备好一份签名表，在发押题卷的时候留下学生的姓名电话，这在日后会成为有用的资源。
第二步：出一个超专业的期末押题卷分析报告
在传单发出去后的第二天，短信通知学生交卷，如果机构距离学校较近，可让学生将卷纸交到前台，如果距离稍远，可让学生将试卷拍照传至老师的QQ，然后我们组织老师出一份考试报告。
第三步：认真办个期末冲刺课！
期末冲刺课准备要充分！
首先，将收集好的学生电话，以短信的形式（资源准许，可电话询问押题卷的完成情况）通知学生在2016.1.1早××机构领取押题卷的分析报告，并且回复“报名”可以预留一个××金牌教师的期末冲刺课程，在短信中别忘简单阐明公开课的时间地点及课程的必要性。
这样，一大部分学生就会来在取报告的同时，顺便听一听你的期末冲刺课了。
第四步：在期末考完试以后2天打回访电话
什么时候打寒假续班电话比较合适呢？
我认为是在刚考完试2-3天，让咨询师和学生聊聊期末考试情况、押题卷和期末复习课有没有什么效果、是否对学生有帮助。
这个时候学生心中可能都有点不记得期末冲刺课程的具体内容了，但体贴的服务会在学生的心中不断加分，相比于一堆冷冰冰的传单，他的选择便可想而知了。
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