小美曾经在一家公司做销售，有一次老板给销售部门制定了计划，销售额达到一定指标可以加薪，业绩最高的还有升职机会。小美很想抓住这个机会拼一把，于是非常努力，每天早出晚归，通过各种渠道拜访客户，终于在年底时超额完成任务，并拿到了业绩最佳。可是，让小美灰心的是她只是比其他同事多拿到些提成，老板再没提升职加薪的事儿。
后来，小美换了家公司，通过努力做到了销售总监；原公司的很多同事在她走后也相继离开，公司也失去了很多客户，经营状况一蹶不振。
一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。
“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。
作者关明生于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。
先有诚信，自有威信，从而建立公信。企业要有诚信，诚信要依赖良好的规章制度、奖罚制度，否则，姑息足以养奸，这是法的要诀。
《吴子兵法》有云：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用?”
做为管理者，首先要有诚信，才能让别人愿意追随。
战国时期，商鞅要在秦国变法推出新政，怕民众不信任，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。刚开始所有民众都不信，只在一旁观望。直到将赏金提升至五十金时，有一壮士将木头搬到了北门，商鞅如约赏给了他五十金。此举取得了民众对商鞅的信任，终于商鞅公布了变法的法令。
对于大多数人来说，信用是慢慢积累起来的。管理者在平时也要注意自己的言行，答应同事给予业务上的支持和帮助要及时做到；对优秀的员工及时赞扬和奖励，与自己关系比较好的同事犯错，不能姑息养奸，而是根据相应的制度予以批评和惩罚……这样才能让大家对管理者及其团队产生信任，愿意为团队去付出。
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