《孙子兵法》与《吴子兵法》

写《孙子兵法》的孙武与写《吴子兵法》的吴起谁会做营销？ 因为我是做企业的，所以孙武与吴起的军事思想我们暂且放下，我们来看两人是如何推销自己的。

在军事领域，两人是不分上下的，但比营销，孙武在吴起面前就是大师了！ 从著作说起，《孙子兵法》与《吴子兵法》都是讲军事理论的著作！孙子这两个字又具有天生的品牌效应，就如同苹果公司的苹果一 样。读起来朗朗上口，非常具有传播性与话题性。

第一、看文采。

《孙子兵法》不仅招揽了中华上下 2500 年想当将军的人去读，还有许多梦想著书立说的读书人也来当粉丝，所以《孙子兵法》保存至今，而《吴子兵法》仅剩 6 篇的原因，我想和其文采脱离不了关系。 我读孙子兵法，朗朗上口，而读吴子兵法，总是有点拗口。所以，做 广告，做文案一定要朗朗上口。

第二、看市场取向。

《孙子兵法》是一部纯理论的书，《吴子兵法》也是，但《吴子兵法》是以人物交谈为背景来阐释自己的思想，比较像对话录。而《孙 子兵法》则是直接讲理论。在现在看来《吴子兵法》有着强大的创意优势，但在几千年前吴起的手段已经是玩过时的了，你不信随便找本 “什么子”比如论语：孔子见老子，孔子曰了什么，老子曰了什么。

然而当时市场上就《孙子兵法》的体裁特殊，所以《孙子兵法》畅销。 也就是说，我们做营销一定要差异化，突出特点。比如，大家都强调价格低，你就别强调你的价格更低了，你要强调你的质量好。当大家都强调质量好的时候，你要强调你的价格的。

公众号学愉创业思维

孙武一出来就把 13 篇《孙子兵法》献给了吴王，可以说是找了个很好的广告代理，就比如现在这个社会，找到了微博大 V 或者意见领袖帮你传播你的产品。但是吴起在这方面，不知道他做了些什么！

第三、广告长短的设计。 

《孙子兵法》与《吴子兵法》可以说在军事理论上平分秋色，但《孙子兵法》短短 13 篇就搞定，《吴子兵法》长篇大论了 48 篇，我 在想它之所以失传了 42 篇，大概就是在那把书写在竹子上的年代，读书人在搬家的时候觉得麻烦就留下短小精悍的《孙子兵法》，把长长 的，文采不是很好的，自己又不太愿意多读的《吴子兵法》扔了吧！ 所以，我们做广告一定要短小精悍，力争让用户一下子就记 住。

第四、树立良好的公众形象。 

吴起的绯闻是从小传到大的，吴起杀妻求将，弃母求官，小时候在家乡还杀人。一上来就给人一个不仁不孝的形象！当然买他单的人 很少了。你们看聪明的商人都喜欢做慈善，义卖，建立希望小学，建 立医院，这都是为了给自己树立良好的公众形象。

由此可见，孙子比吴起会做营销。整个世界都在读《孙子兵法》， 而《吴子兵法》可能中国的文化人都有很多不知道这本书的 ， 这就直接证明了孙子比吴起会做营销。所以，我劝老板们常常读读《孙 子兵法》。日本软银集团那个孙正义就是成天读《孙子兵法》，并且把《孙子兵法》做成了公司的企业文化。