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销售中的知与行!

销售中的知与行!

作者: 合一赢销 | 来源:发表于2019-03-20 23:21 被阅读0次

销售中的知与行!

阳明先生的知行合一中,知重要还是行重要呢?

很多人的答案会说行重要。

其实,知与行的关系是这样的。

知是行之始,行是知之成。

也就是说知比行更重要,我做销售20年时间,看到和接触的很多销售人员困惑的根本原因其实是知的不够,盲目的行动,或是每天很勤奋的低水平的重复,造成业绩的不理想。

知的不深,知的不真,所以行的不理想!

销售是一门艺术也是一门科学,是有规律可循的。

销售的产品不同,销售采取的方法也是不同的!我们平时接触的产品按照需求分类大致可以分为2类,刚需产品和改善性需求2大类产品。

针对刚需产品也就是快消品,由于客户购买时做决策比较快,改善性需求产品购买决策时间长,销售所采取的方式和方法是有不同的。

很多销售人员所以困惑的,一定是对自我销售的产品没有做好清晰的认知,用错了方式方法,结果肯定不理想了。

做好销售认知的第一道大门,您的销售生涯一定会事半功倍的。

合一赢销,知行合一。

销售中的知与行!

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