麻雀虽小五脏俱全，小小的商店确是满满的生意经，林林总总的副食品不知道有多少供应商和商家，在想尽办法吸引着消费者的关注。
先是抢位置，好的位置等于站好了地方，先露个脸，精美诱人的画面，就像化好妆的美女，再来个再来一个，加量不加价，赢取好礼ipone7，山地自行车什么的，那更是颈上添花，真好看。更有甚者，绑个饭盒送个收纳箱来个果盘加瓶饮料拼个套餐送货上门快递包邮，﹉还有干脆人力物力财力齐头并进，每件产品拿出.1元费用，一天促销卖十件，120元/天促销大姐轻松搞定，保管谁路过谁花钱。走过路过的先来尝一尝，麦凯一上，如旧相识相逢，再跟你讲讲故事(想学聊天，百度四大聊天话术，一般人我不告诉他)大姐又是肢体语言，又是登门槛，一套下来不服不行。
然后是考虑通路利润，赚钱了才舍得卖，舍得多进一点，多放一点。我的产品一包进价4，卖5，利润1，利润率20%，现在基本20%以下放弃，占位置而且有过期。竞品送水搭赠不讲价，老板多拿一点你的。优惠给消费者，特价产品有量有利润，引流作用不可小觑。少花点费用，经销商开心，权衡很重要。
最后是广告，有吊旗，跳跳卡，kt板，地贴，立柱，展架，冰柜，吊篮，插条杯架…外有从电视剧偶像剧插播广告，到奔跑斗秀节目下方广告，再到公交车站地铁站站牌，还有公交车上，地铁手柄遥想呼应。
把快消看懂一些，你也就通了。
网友评论