【今天我学到什么】
今天我们要讲一下怎么给产品起名,一个产品的名字就像钩子一样,它可以把品牌挂在顾客心目当中的产品阶梯上。所以在定位时代,你要做的一项非常重要的营销决策,就是给产品起什么名字?
1.如果你是第一个做这个产品的人,你可以大胆一点,可是即便这是一个新产品,你要是起那些没有意义的名字,也是需要冒风险的,最好还是去取一个有意义的名字,能够让大家感觉到这个产品主要特点的名字。接下来我们要分享三个,在起名字的时候非常重要的方法原则。
第一个方法我们说在起名字的时候,你可以通过公开产品的本质,来把一个坏名字变成一个好名字。
作者讲到一定要重视听觉的效果,你给一个产品或者是品牌起名字的时候,你应该考虑他听起来是什么样子,这是他提出的第二条起名时候的注意原则,叫做一定要注意听觉导向方面的效果。
第三点,千万不要搭便车,新产品需要新名字。他讲到你千万不要觉得我们公司叫通用,我们生产一个电脑叫通用电脑,我们生产一个汽车叫通用汽车,我们公司这么大,已经有非常的好的用户基础了,我们直接新产品用原来的名字去命名,不是更好吗?作者说你千万不要掉入这个陷阱,叫搭便车陷阱。
所以如果你想让新产品获得成功,最好去给它新的名字,新的名字会在用户心目当中的产品阶梯里面占一个新的位置。为什么一定要给新产品起新名字?我们刚刚讲到,如果不这样的话购买的人还会联想到你家原来的产品。
除此之外,作者还提供了一个论据,他说实际上这就是跷跷板原则。什么叫跷跷板原则?一个名字,如果代表两个彼此完全不同的产品,比如IBM既代表计算机,它可能又代表洗碗机。如果大家的心目当中IBM更代表洗碗机,那么人们就会忘掉它代表计算机这个事实。所以如果一头上升,另一头就会下降。如果你用原来的名字推出了一个新产品,慢慢的新产品的印象,在用户心目当中有了位置,这个时候你原来产品的市场地位可能会被别人抢走。
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