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新手做淘宝无货源店群做不起来?看看是不是这几点出了问题

新手做淘宝无货源店群做不起来?看看是不是这几点出了问题

作者: 老冰棍可求甜 | 来源:发表于2019-04-27 17:08 被阅读2次

    万事开头难,相信各位在人生中也会有一定的体会,从蹒跚学步到健步如飞,每个阶段都会经历摔跤,那当然也要爬起来继续坚持。

    就像很多新手卖家选择淘宝这个平台进行创业,必将会面临一系列问题,如最基础的选品、没流量,没转化等等,但既然选择了,决定了,就要好好学习知识,快速成长,让店铺发展起来。做店铺是一件系统而繁杂的事情,需要注意很多方面及细节,一般新手去做无货源模式,做不起来很可能是这几个方面出现了问题。

    一、选品不会选

    产品是店铺运营的核心,产品都没有选好,后期运营推广再努力也没效果,你能将“一堆狗屎”卖出去么?选品是第一步,亦是决定你店铺发展的关键的一步。如何选品呢?

    新手卖家一定要学会去挖掘我们所说的蓝海产品,不要轻易的就去做服饰鞋帽这样的大类目,因为你没有什么优势及竞争力,挤进去可能就是一撮炮灰。

    当然,有人会说,现在蓝海产品哪有那么好找。是的,因为大天朝太大了,不管做点什么生意不出几天就会出现一大片竞争对手,蓝海也会变红。

    所以我一直提倡新手卖家做一些应季的,小众的,刚需的,冷门的小类目,这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少,但是同样的竞争也没有那么的激烈,这样才能更容易的发展起来,而且如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

    其次,要做好产品定位,清楚的自己的产品优势与卖点,以及你想依靠那一条独特卖点去抢占市场,获取买家的关注点。

    比如充电宝,突出的是便捷还是大容量。春款服装,突出的是新款还是面料轻薄舒适,透气等。形成自己的产品风格卖点,产品价值等。

    二、宝贝上下架时间

    合理的安排宝贝上下家的时间,首先我们要知道越接近下架的宝贝,排名就越前。

    然后要学会分析买家访问时间,看看访问人数最多的时间段是什么样的。将商品在买家高峰访问时段上架能获取更过流量。

    不建议将宝贝一次性、同一时间段内发布,这样一周后的同一天所有宝贝就全部到下架时间了,流量的损失是比较大的。

    建议一周七天平均分配上架数量,在每天不同的流量高峰时段错开发布上架。

    三,店铺商品杂乱,标签混乱

    淘宝单纯的靠铺货来获取流量的时代已经过去了,转化到现在零碎式流量入口,需要咱们多方面去抓取,去抓取这些流量,在流量的的基础上提升转化,稳定流量,长期做下去。也就是所谓的精细化运营。而精细化运营的本质就是定“主营类目”,围绕主营操作。而非那种杂货铺的形式了。

    无货源店铺访客量低,单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准!

    淘宝网会给每个店铺,每个产品都打上标签,然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家,我们上架产品之后,淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图,标题,属性,sku,价格,详情页等,并打上对应的标签。

    根据分析结果,淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家,现在淘宝基本上都是千人千面,淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的,标签的匹配度直接决定了转化率。

    关于店铺的主营类目也是同样的道理,而店铺的主营类目要更加重要,如果店铺的主营类目不够精准的话,效果就会大大降低。

    店铺主营类目不精准,店铺流量就不精准,转化率就更低了,可能你的店铺流量比较高,但是转化率很低,你就是遇到这个问题了。

    四、商品定价上出了问题

    如何定价,这是所有人都会面临的问题。有的卖家很随性,进价提高3-5块就好,有的卖家要用一个小时去考虑定价:货源、利润、竞争对手等因素。我们一定要注意一点,不是所有的消费者都贪小便宜的,现在人们最看中的是质量,我们要做的是突出产品的优势以及卖点,而不是一味的打价格战。打价格战的结果往往是两败俱伤......

    一般新店,刚开始做,在定价上一定要注意,前期店铺不要定价过高,前期就是一个养店铺基础流量和权重的阶段。所以前期只要不赔钱就可以。

    还有就是新手如果做无货源淘宝店铺,应该注意的两点问题:

    第一点,店铺相关问题:如果你是新手刚注册的新店铺,准备做无货源淘宝店铺,那么这里告诉你,店铺退换货地址设到海外,(退换货请联系客服索要详细地址,防止买家把商品直接退给你)。还有一点就是,传统淘宝店铺是需要装修主页的,无货源淘宝店铺是不需要装修主页的,不要去花这个装修冤枉钱。

    第二点,新手新店前期工作,前期准备工作采集囤商品+将店铺快速刷到一颗心。不要一开始采集商品就往店铺里上传,先采集囤着商品达到4000件以后再上架,新店你等级是0,能上传商品数量非常有限,所以你要先把店铺快速刷到一颗心等级,然后你上传商品的数量限制会放宽,这两点是新手新店需要注意的。

    新手开店,需要学习的工作内容,运营技巧以及注意事项数不胜数,想认真的做好淘宝,靠的还是努力和坚持,因为这是一场持久仗。如果你已经下定决心,那就加油吧,共勉。

    小编:akk3390

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